HR薪資談判三部曲，手把手教你如何套路！

發(fā)布于：10-19

薪酬談判在招聘過程中扮演著重要的角色。在開始談薪之前，應(yīng)該對(duì)相關(guān)職位的市場(chǎng)行情有一定的了解。這樣能確保給予合理的薪酬要求，既能滿足應(yīng)聘者的期望，也符合企業(yè)的薪酬架構(gòu)。談判時(shí)，企業(yè)和應(yīng)聘者的利益是相互關(guān)聯(lián)的。企業(yè)需要確保給予合適的薪酬以吸引和留住優(yōu)秀人才，而應(yīng)聘者則希望得到一份公平的報(bào)酬。雙方應(yīng)該誠(chéng)實(shí)溝通、理解對(duì)方的需求，尋找共贏的解決方案。主動(dòng)引導(dǎo)談話的方向，明確自己的底線和可調(diào)節(jié)的空間。

  同時(shí)也要傾聽?wèi)?yīng)聘者的需求和期望，盡量滿足合理的要求。薪酬不僅僅包括基本工資，還涉及到績(jī)效獎(jiǎng)金、福利待遇等。在談判過程中，強(qiáng)調(diào)公司的綜合福利待遇，可以展示企業(yè)的吸引力。要掌握一些談判技巧，如掌握信息優(yōu)勢(shì)、注意語(yǔ)氣和表情的控制、善于運(yùn)用妥協(xié)等。談判技巧的運(yùn)用可以增加自己的談判力。

    在談判過程中，可能會(huì)出現(xiàn)應(yīng)聘者出乎意料的要求或者企業(yè)方面的限制。雙方需要保持靈活性，進(jìn)行妥協(xié)和讓步，尋找達(dá)成雙方滿意的解決方案。薪酬談判應(yīng)該建立在相互尊重和平等交流的基礎(chǔ)上。雙方都要尊重對(duì)方的權(quán)益和觀點(diǎn)，以建立良好的合作關(guān)系。通過合理的薪酬談判，能夠?yàn)槠髽I(yè)吸引和留住優(yōu)秀人才，同時(shí)也能滿足應(yīng)聘者的期望，實(shí)現(xiàn)雙贏。

定薪原則：有據(jù)可依，內(nèi)外兼顧


定薪原則是指在確定薪酬水平時(shí)要遵循的原則。該原則包括兩個(gè)方面：有據(jù)可依和內(nèi)外兼顧。


有據(jù)可依是指在確定薪酬水平時(shí)必須根據(jù)客觀的依據(jù)進(jìn)行，不能憑主觀意愿或片面判斷。這就要求根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研、崗位價(jià)值等因素來確定合理的薪酬水平，確保薪酬的公平性和合理性。


內(nèi)外兼顧是指在確定薪酬水平時(shí)要綜合考慮內(nèi)外因素。內(nèi)部因素包括崗位要求、員工績(jī)效等；外部因素包括行業(yè)薪酬水平、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。要根據(jù)內(nèi)外因素的綜合考慮，確保薪酬水平與崗位價(jià)值和市場(chǎng)水平相匹配。


綜合運(yùn)用有據(jù)可依和內(nèi)外兼顧的原則，可以更科學(xué)、公正地確定薪酬水平，提高員工的薪酬滿意度，同時(shí)也能夠?yàn)榻M織帶來更好的績(jī)效和發(fā)展。


定薪策略：離職在職，區(qū)別對(duì)待


定薪策略是制定員工薪酬的一種管理方法，旨在激勵(lì)員工的積極性、滿足員工的需求并促進(jìn)組織的發(fā)展。


離職員工和在職員工在薪酬上進(jìn)行區(qū)別對(duì)待是一種常見的定薪策略。


對(duì)于離職員工，一般會(huì)采取以下薪酬處理方式：


員工按照勞動(dòng)合同、公司規(guī)定等，享受相應(yīng)的離職補(bǔ)償或經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。這通常是根據(jù)員工的工作年限、離職原因、離職時(shí)處于的職位等因素綜合考慮確定的。


面對(duì)主動(dòng)離職的員工，可以根據(jù)其離職前的績(jī)效表現(xiàn)、工作表現(xiàn)等因素，給予一定的離職獎(jiǎng)勵(lì)。這可以作為對(duì)員工工作的肯定和獎(jiǎng)勵(lì)，也有助于緩解員工離職的不安與抵觸情緒。


對(duì)于在職員工，定薪策略的考慮點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：


員工的工作表現(xiàn)和績(jī)效：根據(jù)員工的工作表現(xiàn)與績(jī)效來調(diào)整薪酬。優(yōu)秀員工通常會(huì)得到更高的薪酬回報(bào)，以激勵(lì)其繼續(xù)保持高水平的工作表現(xiàn)。


員工的職位和責(zé)任：不同職位和責(zé)任的員工在薪酬上應(yīng)有區(qū)別。高級(jí)職位和承擔(dān)重要職責(zé)的員工通常會(huì)得到更高的薪酬待遇。


市場(chǎng)情況和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：公司需要考慮市場(chǎng)薪酬水平，以保持在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)情況，適度調(diào)整員工的薪酬水平。


在定薪策略中離職和在職員工的區(qū)別對(duì)待是一種常見的做法，旨在根據(jù)員工的不同情況制定合理的薪酬待遇，以激勵(lì)員工、維護(hù)組織內(nèi)部的秩序和公平性。


談薪最終策略：“壓、拉、隱、放”四步走


壓：在開始談薪時(shí)，可以先提出一個(gè)相對(duì)較低的薪資要求。這樣做的目的是為了給對(duì)方留下談判空間，并顯示出你的靈活性和合理性。同時(shí)，還可以通過合理的解釋和展示你的能力和貢獻(xiàn)來支持你的要求。


拉：在對(duì)方提出薪資的回應(yīng)后，可以逐漸提高自己的要求。可以將自己在公司的成就、貢獻(xiàn)以及市場(chǎng)價(jià)值等方面進(jìn)行詳細(xì)闡述，強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，也可以提出一些其他福利待遇或者發(fā)展機(jī)會(huì)的要求，以增加談判的靈活性。


隱：在談薪時(shí)，有時(shí)候保持適當(dāng)?shù)某聊筒淮_定性是有利的。當(dāng)對(duì)方談?wù)撔劫Y時(shí)，可以在合適的時(shí)機(jī)停頓一下，暗示自己對(duì)薪資的期望或者不滿意。這樣做可以增加對(duì)方的不確定性，可能會(huì)對(duì)你有利。


放：最后一步是放棄或者接受對(duì)方的最終報(bào)價(jià)。在考慮到公司的發(fā)展前景、自身的職業(yè)規(guī)劃和市場(chǎng)行情等因素后，審慎地做出最終決定。如果對(duì)方的報(bào)價(jià)達(dá)到了你的期望或者超出了你的底線，那么可以接受;如果不滿意，可以考慮其他選項(xiàng)或者進(jìn)行進(jìn)一步的談判。


在談薪時(shí)，壓、拉、隱、放的策略可以幫助你靈活應(yīng)對(duì)，爭(zhēng)取到自己滿意的薪資條件。同時(shí)，還要注意根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整和靈活應(yīng)變，以達(dá)到談判的最佳效果。


“拉”長(zhǎng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)


如果說是“壓”是為了“避短”，“拉”就是為了“揚(yáng)長(zhǎng)”，即突出公司的賣點(diǎn)，弱化應(yīng)聘者對(duì)薪酬的關(guān)注度。


在招聘過程中，企業(yè)需要有意識(shí)地拉長(zhǎng)自身的優(yōu)勢(shì)，讓應(yīng)聘者能夠更加關(guān)注到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。以下是一些建議：


突出企業(yè)文化和價(jià)值觀：企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，可以拉近企業(yè)與員工之間的距離。在招聘宣傳中，公司可以著重宣傳企業(yè)的價(jià)值觀、員工關(guān)懷和發(fā)展機(jī)會(huì)，吸引更多志同道合的人才。


強(qiáng)調(diào)企業(yè)成就和品牌影響力：企業(yè)的成就和品牌影響力是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，也是吸引優(yōu)秀人才的一大優(yōu)勢(shì)。在招聘過程中，企業(yè)可以突出自己在行業(yè)內(nèi)的影響力、市場(chǎng)地位、以及過去的成功案例，讓應(yīng)聘者對(duì)企業(yè)有更多的認(rèn)同感。


提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利：雖然在拉長(zhǎng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)的過程中需要弱化應(yīng)聘者對(duì)薪酬的關(guān)注度，但是仍然需要提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利。薪酬水平可以根據(jù)市場(chǎng)行情和員工綜合能力來設(shè)定，讓應(yīng)聘者覺得自己在企業(yè)的發(fā)展空間和收入待遇都有很好的保障。


開展員工培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)：?jiǎn)T工的成長(zhǎng)與企業(yè)的發(fā)展是相輔相成的，企業(yè)可以通過提供培訓(xùn)、學(xué)習(xí)計(jì)劃和良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)來吸引應(yīng)聘者。這樣的舉措可以讓應(yīng)聘者看到自己在企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Γ黾悠鋵?duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感。


提供良好的工作環(huán)境和福利待遇：工作環(huán)境和福利待遇是吸引人才的重要因素。企業(yè)可以通過提供舒適的辦公環(huán)境、靈活的工作時(shí)間、健全的福利制度等方式來拉長(zhǎng)自身的優(yōu)勢(shì)，使應(yīng)聘者能夠感受到在該企業(yè)工作的舒適和便利。


通過“拉”長(zhǎng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以吸引更多優(yōu)秀人才的關(guān)注，并增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。招聘宣傳中，應(yīng)該突出企業(yè)文化和核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利和職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，為應(yīng)聘者提供良好的工作環(huán)境和福利待遇。


“隱”去薪酬計(jì)算細(xì)節(jié)


在計(jì)算薪酬時(shí)，有時(shí)候會(huì)選擇“隱去”（即隱藏）薪酬計(jì)算的細(xì)節(jié)。這意味著在公開或討論薪酬問題時(shí)，人們不會(huì)詳細(xì)地了解或提及具體的薪酬數(shù)額或薪酬結(jié)構(gòu)。


隱去薪酬計(jì)算細(xì)節(jié)的目的是保護(hù)個(gè)人隱私和避免引起不必要的比較或爭(zhēng)議。這種做法可以防止薪酬差異引發(fā)不公平的感覺，同時(shí)也可以維護(hù)員工之間的和諧關(guān)系。此外，隱去薪酬計(jì)算細(xì)節(jié)還可以防止其他公司或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取有關(guān)薪酬結(jié)構(gòu)和策略的敏感信息。


隱去薪酬計(jì)算細(xì)節(jié)并不一定意味著不公平或不透明。企業(yè)可以通過建立公平的薪酬體系和福利制度來確保員工的薪酬公正，并且向員工提供有關(guān)薪酬政策和標(biāo)準(zhǔn)的信息。通過建立透明和公開的溝通渠道，員工也可以提出任何與薪酬相關(guān)的問題或疑慮，并與雇主進(jìn)行互動(dòng)和討論?？傊?，隱去薪酬計(jì)算細(xì)節(jié)可以有效地維護(hù)員工和企業(yè)的利益同時(shí)確保保護(hù)個(gè)人隱私。


“放”慢薪酬談判節(jié)奏


在進(jìn)行薪酬談判時(shí)，有時(shí)我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)談判進(jìn)展緩慢。這時(shí)候，我們可以考慮采取一些措施來“放”慢談判的節(jié)奏。以下是一些建議：


留下足夠的時(shí)間：確保在薪酬談判前預(yù)留足夠的時(shí)間，避免過于匆忙地完成談判。


延遲回應(yīng)：在薪酬談判過程中，如果對(duì)方提出一項(xiàng)要求或建議，可以適當(dāng)?shù)匮舆t回應(yīng)，讓雙方都能有更多時(shí)間來思考和準(zhǔn)備。


提出更多問題：積極提出問題，要求對(duì)方提供更詳細(xì)的信息和解釋。這樣能夠增加談判的復(fù)雜性，從而推遲談判的進(jìn)展。


推遲決策：在某些情況下，可以選擇推遲做出決策，以便更充分地分析和考慮各種因素。


引出新議題：在談判過程中，可以引入新的議題或關(guān)注點(diǎn)，將談判的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到其他方面，以便延長(zhǎng)談判的進(jìn)行。

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