員工激勵的九大實(shí)用薪酬激勵模式！

發(fā)布于：09-27

員工激勵的九大實(shí)用薪酬激勵模式，旨在通過不同的薪酬結(jié)構(gòu)和獎勵機(jī)制，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力，從而提升企業(yè)的整體績效。

1. 固定提成制

定義：按照固定的銷售額進(jìn)行獎金的提成。例如，每月按照銷售額的1%提成，若月銷售達(dá)到10萬，則提成獎金為1000元。
適用場景：適合初級或穩(wěn)定型店面，簡單且適用面廣。
變種：高底薪低提成（保持人員穩(wěn)定性）、低底薪高提成（激發(fā)員工積極性）、團(tuán)隊(duì)提成（保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和配合性）、個(gè)人銷售業(yè)績提成（優(yōu)勝劣汰，保持戰(zhàn)斗力）。

2. 提成階梯制

定義：將完成的銷售額分為幾個(gè)階梯，不同的階梯采取不同的提成方式。
實(shí)施方式：按絕對銷售額計(jì)算：如低于5萬無提成，銷售達(dá)5萬提1%，銷售額達(dá)10萬提2%。
按銷售額目標(biāo)完成度計(jì)算：如達(dá)成低于60%無提成，60%-80%按1%提成，80%-100%按1.5%提成，超過100%按2%提成。
適用場景：適合成長型、競爭型店面，激勵員工不斷沖擊更高目標(biāo)。

3. 目標(biāo)多項(xiàng)制

定義：在每月的考核中設(shè)置多項(xiàng)目標(biāo)，每個(gè)目標(biāo)的達(dá)成都會有一定的獎勵。
目標(biāo)設(shè)置：銷售額目標(biāo)、平均客單價(jià)目標(biāo)、指定款式銷售目標(biāo)、促銷活動銷售目標(biāo)、增長率目標(biāo)、銷售刷新目標(biāo)、利潤目標(biāo)等。
適用場景：讓員工清楚每月的收入預(yù)期，確定目標(biāo)和工作內(nèi)容，適合多種經(jīng)營模式的店鋪。

4. 獎金周期制

定義：幾個(gè)不同周期的獎勵同時(shí)使用，如達(dá)成每周的銷售目標(biāo)獲得每周獎勵，同時(shí)也達(dá)成當(dāng)月的銷售目標(biāo)則獲得當(dāng)月獎勵。
特殊時(shí)期應(yīng)用：如“開業(yè)期”設(shè)立“開業(yè)周目標(biāo)完成獎勵”，“黃金周”設(shè)計(jì)最高客單價(jià)獎等。
效果：增加員工的工作熱情和動力，提升門店影響力。

5. 年薪保障制

定義：針對店長或長期的穩(wěn)定優(yōu)秀員工，設(shè)定每年最少可以獲得的獎勵和最低收入。
效果：增強(qiáng)員工的安全感和穩(wěn)定性，降低流失率，同時(shí)保持積極性。

6. 利潤分紅制

定義：對營業(yè)利潤按一定的比例進(jìn)行分紅，利潤高則分得多，利潤低則分得少。
適用對象：一般適用于店長，激發(fā)其積極性，關(guān)注門店的純利潤額。

7. 店長承包制

定義：店長承包門店，在繳納一定費(fèi)用后自負(fù)盈虧。
效果：激發(fā)店長的積極性和才能，創(chuàng)造更高的業(yè)績，但需注意對店長的人品和能力考察。

8. 股權(quán)激勵

定義：員工通過購買或獲得公司股份，享有公司利潤分紅的權(quán)利。
實(shí)施方式：如員工出資購買股份、公司根據(jù)員工貢獻(xiàn)贈予股份等。
效果：增強(qiáng)員工的歸屬感和責(zé)任感，長期激勵效果顯著。

9. 結(jié)果反推法

定義：根據(jù)員工期望的收入反推其底薪、提成及各項(xiàng)獎勵的構(gòu)成。
實(shí)施方式：如員工期望月薪為2500元，可設(shè)定底薪為1000元，提成及各項(xiàng)獎勵應(yīng)達(dá)到1500元。
效果：在滿足員工期望的基礎(chǔ)上保持人員穩(wěn)定性，同時(shí)核算門店的費(fèi)用利潤比例。

    這九大薪酬激勵模式各有特點(diǎn)，企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)際情況和經(jīng)營目標(biāo)選擇合適的模式或組合使用多種模式，以達(dá)到最佳的激勵效果。