崗位職責(zé)：
1、?開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。?
2、?管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商；尋找潛在合作伙伴，?與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3、?行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計(jì)劃的制定，渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計(jì)劃，監(jiān)控執(zhí)行過程；
5、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案；代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析；
6、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理；掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施；定期走訪代理商，并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn)；
任職資格：
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求；
2、與代理商的談判和溝通能力強(qiáng)；
3、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
4、具備較為豐富的商業(yè)資源并廣泛運(yùn)用的能力；；熟悉并了解信息安全領(lǐng)域的渠道管理模式；
5、良好的突發(fā)事件處理能力；在渠道管理崗位工作3年以上；