工作職責(zé)：
1）尋找目標(biāo)客戶、甄別適合要求的客戶、挖掘客戶的潛在需求進(jìn)行跟進(jìn)拜訪
2）根據(jù)不同的客戶類型與客戶所處階段，制定不同的解決方案與價(jià)值方案
3）作出不同階段的銷售策略、競(jìng)爭(zhēng)策略與大客戶關(guān)系策略；
4）制定商務(wù)策略，促成合同，安排實(shí)施服務(wù)及收款的全程跟蹤，形成良好的客戶關(guān)系，進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹；
任職資格：
1）具有5年以上市場(chǎng)、銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
2）豐富的大項(xiàng)目跟單和控單能力；
3）對(duì)軟件行業(yè)產(chǎn)品有一定的了解，PLM/MES、OA\CRM等項(xiàng)目型1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；?
4）形象良好，溝通能力強(qiáng)，較強(qiáng)的應(yīng)變能力且服務(wù)意識(shí)好；
5）有團(tuán)隊(duì)合作精神及高度的責(zé)任感；
6）具有獨(dú)立的項(xiàng)目運(yùn)作能力和市場(chǎng)開拓能力；
7）大專以上學(xué)歷，能適應(yīng)出差
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