1、銷售目標(biāo)的完成:根據(jù)個(gè)人業(yè)績指標(biāo),制定所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的銷售計(jì)劃,篩選所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)中各產(chǎn)品的目標(biāo)客戶,并拜訪、了解需求,結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)合作方式,并積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售,確保銷售目標(biāo)完成;
2、市場(chǎng)開發(fā):根據(jù)本部門的經(jīng)營目標(biāo)、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和具體實(shí)施方案,進(jìn)行潛在客戶的開發(fā),了解客戶需求動(dòng)態(tài),及時(shí)反饋客戶開發(fā)的進(jìn)展情況,以便實(shí)現(xiàn)本部門的經(jīng)營目標(biāo);
3、銷售回款:根據(jù)本部門經(jīng)營目標(biāo)、銷售價(jià)格體系和銷售政策,與客戶及公司財(cái)務(wù)人員保持良好溝通,提前知會(huì)客戶做好付款準(zhǔn)備,掌握催收技巧,確保貨款順利回收;
4、客戶關(guān)系管理:進(jìn)行例行客戶拜訪,及時(shí)了解客戶要求,通過產(chǎn)品培訓(xùn)與推廣、邀請(qǐng)參展與順訪公司等銷售策略,與客戶保持暢通的溝通渠道,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)協(xié)助處理客戶異議和投訴,以滿足業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展的需要;
5、資源的有效使用:嚴(yán)格執(zhí)行公司的費(fèi)用政策,做好銷售費(fèi)用預(yù)算,了解各階段的銷售重點(diǎn),確定費(fèi)用使用方式,跟蹤使用效果,及時(shí)總結(jié)改進(jìn),提高資源使用的有效性。