職位描述：
1、協(xié)助分公司經(jīng)理制定區(qū)域銷售計(jì)劃，并分解制定出區(qū)域內(nèi)的年度、季度、月度銷售計(jì)劃；
2、按照分公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)和區(qū)域市場(chǎng)銷售推廣計(jì)劃，制定區(qū)域營(yíng)銷模式、政策，搭建區(qū)域人員架構(gòu)，確保區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)工作高質(zhì)高效完成；
3、嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)價(jià)格政策和產(chǎn)品區(qū)域化銷售規(guī)定，負(fù)責(zé)市場(chǎng)價(jià)格的監(jiān)控工作，維護(hù)公司市場(chǎng)價(jià)格，監(jiān)督經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策，及時(shí)協(xié)調(diào)、處理、制止惡性競(jìng)爭(zhēng)事件；
4、定期拜訪客戶及并與其保持良好客情關(guān)系，聽取客戶的建議，并及時(shí)傳遞公司政策和精神；
5、根據(jù)公司制訂的各項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用指標(biāo)對(duì)銷售產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行管理與控制；
6、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)的日常銷售管理工作，通過SFA系統(tǒng)對(duì)區(qū)域銷售過程進(jìn)行精細(xì)化管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提高銷售能力，完成銷售業(yè)績(jī)；
7、定期對(duì)業(yè)務(wù)代表進(jìn)行短期業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，以求迅速提高其各方面的綜合能力，并根據(jù)公司制訂的績(jī)效考核原則對(duì)業(yè)務(wù)代表進(jìn)行績(jī)效考核，依據(jù)考核結(jié)果做出獎(jiǎng)懲決定或辭退建議。
任職資格
1、5年以上快消品行業(yè)銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2、能獨(dú)立制定區(qū)域銷售的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，并組織相關(guān)人員有效達(dá)成；
3、較強(qiáng)的客戶開發(fā)及維護(hù)能力，具備一定的談判技巧；
4、較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力和綜合分析能力；
5、較強(qiáng)的應(yīng)變能力和自我學(xué)習(xí)能力；
6、一定的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力，有運(yùn)用SFA系統(tǒng)進(jìn)行銷售管理的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
7、敬業(yè)，富有奉獻(xiàn)精神，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)烈；
8、Office辦公軟件熟練，文字表達(dá)能力強(qiáng)；
7、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。