營銷總監(jiān)素質(zhì)能力
一、熟悉房地產(chǎn)商品的銷售和售后服務(wù)管理方式；
二、熟練掌握各種銷售模式。
三、熟悉本行業(yè)的狀況和發(fā)展趨勢
四、熟悉市場營銷工作性質(zhì)
五、客戶管理、銷售團(tuán)隊(duì)管理、溝通技巧、談判技能、計(jì)劃能力和執(zhí)行能力等。
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崗位職責(zé)規(guī)劃說明：
一、部門管理??
根據(jù)公司相關(guān)政策，組織制定部門崗位職責(zé)、管理制度和業(yè)務(wù)流程，并組織實(shí)施和監(jiān)督；
建立、健全、實(shí)施本部門的工作標(biāo)準(zhǔn)和管理制度，并組織、監(jiān)督執(zhí)行；
負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工表現(xiàn)，提出晉升、獎(jiǎng)罰的相關(guān)建議，并做好部門績效考核的管理和執(zhí)行工作；配合公司完成相關(guān)工作；
遵照企業(yè)權(quán)限規(guī)定行使費(fèi)用與合同審批權(quán)；
完成總經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)及總部對頭管理領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、市場研究
主責(zé)研究宏觀市場，掌握市場動(dòng)態(tài)和走勢；負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場信息，為公司項(xiàng)目制定明確戰(zhàn)略計(jì)劃提供依據(jù)；
主責(zé)研究區(qū)域市場，掌握項(xiàng)目開發(fā)相關(guān)數(shù)據(jù)；
主責(zé)研究項(xiàng)目專題（競品），掌握已開發(fā)項(xiàng)目的競品動(dòng)態(tài)；
根據(jù)上述研究所掌握的信息，審核并確定開發(fā)樓盤的市場定位；
監(jiān)督當(dāng)期市場上的成功案例與失敗案例的研究。
三、銷售管理
負(fù)責(zé)公司開發(fā)項(xiàng)目的全程銷售工作，建立銷售管理標(biāo)準(zhǔn)化體系的并組織實(shí)施和落實(shí)，保證公司項(xiàng)目按照計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售；
負(fù)責(zé)組織制定銷售計(jì)劃，并根據(jù)市場情況調(diào)整銷售計(jì)劃及策略；
監(jiān)督銷售信息化管理系統(tǒng)的實(shí)施運(yùn)行；
跟蹤項(xiàng)目銷售工作情況并提出改進(jìn)建議；
組織制定銷售服務(wù)商資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，建立合格營銷服務(wù)商數(shù)據(jù)庫，為項(xiàng)目公司選擇營銷服務(wù)商提供支持；
組織對項(xiàng)目公司的銷售價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控和管理。
負(fù)責(zé)公司大客服部管理。
四、項(xiàng)目品牌管理
建立和完善項(xiàng)目品牌管理體系的；
建立公司統(tǒng)一的項(xiàng)目品牌VI系統(tǒng)；
負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷過程中的項(xiàng)目品牌推廣，并評估項(xiàng)目品牌價(jià)值。
五、營銷策劃
負(fù)責(zé)公司開發(fā)項(xiàng)目營銷策劃及整合推廣工作，同時(shí)負(fù)責(zé)對項(xiàng)目營銷策劃及整合推廣工作組織實(shí)施及落實(shí)；
負(fù)責(zé)項(xiàng)目全案營銷方案、開盤方案等重點(diǎn)工作的制定，并對銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提供專業(yè)指導(dǎo)與人才支持。
六、其他
負(fù)責(zé)與市、區(qū)兩級政府住保、房屋管理局、建委等相關(guān)部門溝通與協(xié)調(diào)，做好相關(guān)工作；
負(fù)責(zé)牽頭組織公司級別市場研究、前期定位、品牌營銷策劃與推廣等工作。