1.?市場開發(fā)及規(guī)劃????1.1??根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合市場調(diào)研并分析制定市場規(guī)劃；????1.2??行業(yè)競爭對手統(tǒng)計、分析管理；????1.3??根據(jù)公司中長期規(guī)劃制定國際外貿(mào)銷售部經(jīng)營計劃；????1.4??擬定年度銷售預(yù)算并組織實施；????1.4??制定銷售管理制度流程；????1.5??商務(wù)政策管理；????1.6??監(jiān)督新開發(fā)項目開發(fā)進(jìn)度。????2.?企業(yè)推介????2.1??組織公司簡介策劃及更新；????2.2??按產(chǎn)品類別，組織技術(shù)相關(guān)部門完善項目產(chǎn)品介紹；????2.3??對外產(chǎn)品推介、展會組織策劃；????2.4??公司樣品室策劃、樣品管理，監(jiān)督技術(shù)部、各車間妥善維護(hù)樣品室及樣品更新；????2.5??客戶參觀路線的策劃及歸口管理；????2.6??品牌管理；????2.7??新產(chǎn)品前期調(diào)研分析、新客戶前期拓展。????3.?客戶管理????3.1??客戶信息庫的建立和維護(hù)；????3.2??收集客戶市場信息及實施客戶滿意度管理工作；????3.3??監(jiān)督使用部門對顧客財產(chǎn)臺賬建立及更新；????3.4??組織顧客財產(chǎn)盤點；????3.5??負(fù)責(zé)與客戶之間商務(wù)活動時明確顧客財產(chǎn)的范圍及相關(guān)顧客財產(chǎn)問題的溝通????4.?價格管理????4.1??配合財務(wù)部建立客戶/產(chǎn)品成本核算標(biāo)準(zhǔn)；????4.2??對于老價格變動及時和客戶進(jìn)行談判，并更新ERP系統(tǒng)。????5.?統(tǒng)計分析管理????5.1??編制商務(wù)分析報告；????5.2??部門經(jīng)營計劃目標(biāo)達(dá)成統(tǒng)計分析。????6.?客戶關(guān)系管理????6.1??客戶走訪計劃，供應(yīng)商大會計劃；????6.2??接待外訪客戶管理；????6.3??商務(wù)禮儀管理（接、行、住、吃、拜訪、語言、服飾、肢體語言等）；????6.4??客戶接口數(shù)據(jù)庫管理，客戶關(guān)系管理，客戶日常維護(hù)管理。????7.?報價管理????7.1??報價資料評審與制定，????7.2??組織項目報價評審會；????7.3??根據(jù)公司報價策略確定對外報價水平；????7.4??將內(nèi)部報價轉(zhuǎn)化客戶報價單，并與客戶進(jìn)行價格談判；????8.?合同管理????8.1??組織新老業(yè)務(wù)商務(wù)合同評審及簽訂；????8.2??組織評審質(zhì)量、技術(shù)、保密協(xié)議等專項協(xié)議；????8.3??銷售合同檔案管理；????8.4??建立合同臺賬和合同跟蹤。????9.?電商管理????9.1??電商平臺開發(fā)；????9.2??電商平臺維護(hù)管理；????9.3??各平臺銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。????10.?部門建設(shè)????10.1?????根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃，編制本部門年度工作計劃與部門預(yù)算，定期分析部門預(yù)算執(zhí)行情況，降低部門成本費用支出；????10.2??編制、完善、執(zhí)行部門職責(zé)范圍內(nèi)的各項規(guī)章制度與流程，評估其有效性并提出完善建議；????10.3?????開發(fā)、培訓(xùn)、提升本部門員工的工作技能，充分利用部門人力資源；????10.4?????安排本部門員工的工作，并定期評估本部門員工的工作飽和程度，提出部門編制建議，提升本部門的勞動生產(chǎn)率；????10.5?????承擔(dān)本部門員工的績效管理工作，實施績效面談；????10.6?????承擔(dān)本部門固定資產(chǎn)的管理工作，維護(hù)并保養(yǎng)本部門的固定資產(chǎn)；????10.7?????依據(jù)公司安全、保密工作的相關(guān)制度和計劃，做好公司和本部門的安全、保密相關(guān)工作；????10.8?????掌握本部門員工的思想動態(tài)，及時化解員工的思想波動。