1、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息;參與公司營(yíng)銷策略的制定;
2、根據(jù)公司的營(yíng)銷策略及銷售計(jì)劃,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃;全面具體地負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售工作;
3、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域大客戶的管理,與該地區(qū)主要客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,協(xié)助各區(qū)域負(fù)責(zé)人完成計(jì)劃任務(wù);
5、督導(dǎo)銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行;
6、控制所轄區(qū)域內(nèi)銷售費(fèi)用開支;
7、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售人員的管理,負(fù)責(zé)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和監(jiān)督、檢查,并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)銷售資源進(jìn)行分配;
8、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃;
9、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;
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