1、根據(jù)區(qū)域本身的市場份額和銷售的綜合能力,合理分配銷售目標(biāo);
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2、制定區(qū)域銷售季度目標(biāo)和月度目標(biāo),同時制定拜訪計劃、目標(biāo)計劃,;
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3、通過對銷售訂單的分析,了解銷售開發(fā)客戶的廣度和深度,及時提供必要的支持和幫助;
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4、通過對銷售技能的培訓(xùn),提高銷售工程師的銷售技巧;
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5、通過對銷售的行為管理(如目標(biāo)客戶的拜訪,課題組講座的安排),達(dá)到以目標(biāo)為導(dǎo)向的銷售結(jié)果;
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6、陪同銷售拜訪主任或PI級別的客戶,促成大的訂單;
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7、通過對風(fēng)險項目的預(yù)警和把控,控制風(fēng)險合同,避免問題項目;
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8、通過對客戶信用級別的判斷,達(dá)到區(qū)域內(nèi)應(yīng)收賬款的控制;
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9、通過有效的組織、協(xié)調(diào)和管理,達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo)。
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任職資格:
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1、生物學(xué)、醫(yī)學(xué)或農(nóng)林相關(guān)專業(yè)碩士及以上學(xué)歷;
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2、具有生物科研服務(wù)銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先;
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3、芯片、測序等高通量服務(wù)經(jīng)驗優(yōu)先;
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4、有較強(qiáng)的組織能力、溝通能力、管理能力;
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5、誠實守信、責(zé)任感強(qiáng)、能承受較大的工作壓力;
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6、打算上海長期發(fā)展。