1、?市場(chǎng)與客戶開發(fā)????????????負(fù)責(zé)渠道開發(fā)及客戶維護(hù)，完成空白區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，制訂合理的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方案。引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。組織進(jìn)行客戶拜訪、參觀、交流，挖掘潛在客戶，對(duì)客戶關(guān)鍵人員進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，并持續(xù)跟蹤?
2、市場(chǎng)研究????????????組織進(jìn)行所轄區(qū)域的市場(chǎng)研究，調(diào)研、反饋所轄區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品的需求動(dòng)態(tài)。負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)同類產(chǎn)品或主要竟?fàn)帉?duì)手的價(jià)格，機(jī)型，功能，外觀，賣點(diǎn)及政策，便于公司及時(shí)做出合理的調(diào)整方案?
3、銷售目標(biāo)????????????落實(shí)并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)及客戶各階段的銷售及目標(biāo)。?
4、銷售管理????????????匯總每月市場(chǎng)報(bào)表，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。?
5、客戶關(guān)系維護(hù)????????????策劃客戶關(guān)系維護(hù)方案并實(shí)施，定期與客戶溝通，響應(yīng)客戶建議，處理客戶投訴，以提高客戶滿意度?
6?、專業(yè)支持????????????參與產(chǎn)品管理、市場(chǎng)管理等，為產(chǎn)品定義、市場(chǎng)推廣方案的設(shè)計(jì)和執(zhí)行等提供相應(yīng)建議??
崗位要求：???????????????
1、??掌握客戶開發(fā)與維護(hù)、大客戶銷售技能和市場(chǎng)管理相關(guān)知識(shí)，掌握銷售流程和技巧，有獨(dú)立完成項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)；
2、??熟悉二代證相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)格局?
3、熟悉渠道運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)模式及項(xiàng)目招投標(biāo)流程?
4、??掌握銷售團(tuán)隊(duì)組織和管理技能，
5、了解財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)知識(shí)和產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈流程??
?????6、3年以上電子產(chǎn)品大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
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