崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃,編制并執(zhí)行純銷業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃及客戶維護(hù)計(jì)劃,量化銷售目標(biāo)和費(fèi)用預(yù)算,努力完成部門銷售目標(biāo);
2、根據(jù)不同的客戶類型和區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),把銷售收入、銷售利潤(rùn)、客戶量、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)銷售目標(biāo)分解到每個(gè)銷售組和銷售人員,并定期作跟進(jìn)管理;
3、負(fù)責(zé)做好重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)區(qū)域的關(guān)系維護(hù)工作;
4、認(rèn)真、細(xì)致地配合上游廠家客戶做好品種拓展及終端維護(hù)工作,及時(shí)反饋終端市場(chǎng)信息給上游客戶;
5、組織部門人員收集、整理、分析銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息,針對(duì)客戶或區(qū)域市場(chǎng)的不同特點(diǎn),制定、調(diào)整營(yíng)銷策略,指導(dǎo)銷售人員的業(yè)務(wù)行為;
6、編制并執(zhí)行有效的業(yè)務(wù)考核和人員獎(jiǎng)懲制度;
7、建立客戶日常維護(hù)工作流程,切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量;
8、負(fù)責(zé)下屬團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)帶教工作;
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
1.教育背景:醫(yī)藥或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2.工作經(jīng)驗(yàn):5年以上醫(yī)藥企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),主管級(jí)別以上崗位。
3.技能技巧:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻了解;具有較好的醫(yī)藥專業(yè)知識(shí);有較好的醫(yī)院客戶資源;有極強(qiáng)的銷售管理能力和公關(guān)能力、開拓能力;具備良好的觀察能力、分析能力、判斷能力和應(yīng)變能力;熟練操作辦公軟件。