崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司要求，組織區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)分解和實(shí)施，完成公司月度/季度/年度銷售目標(biāo)。
2.組織開展市場調(diào)研，了解區(qū)域市場種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣、競品等情況，整合區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對(duì)手的銷售策略、市場策略等信息，預(yù)測市場發(fā)展、制定營銷策略，并及時(shí)向公司相關(guān)部門提供建議。
3.營銷活動(dòng)管理
（1）指導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行示范田的建設(shè)并持續(xù)跟進(jìn)（每人每月至少4塊有效示范田），做好對(duì)比信息的管理；
（2）組織團(tuán)隊(duì)人員針對(duì)有效示范田召開觀摩會(huì)、促銷會(huì)、農(nóng)民會(huì)等推廣活動(dòng)，提高產(chǎn)品當(dāng)?shù)赜绊懥Γ?br />（3）指導(dǎo)并監(jiān)督所轄業(yè)務(wù)人員進(jìn)行站店促銷，協(xié)助經(jīng)銷商消耗庫存，做好客情維護(hù)；
（4）跟進(jìn)落實(shí)區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化宣傳工作，提高產(chǎn)品知名度。
4.客戶管理
（1）搜集區(qū)域內(nèi)客戶資料，跟進(jìn)客戶動(dòng)態(tài)需求，針對(duì)不同客戶制定客戶管理方案；
（2）組織團(tuán)隊(duì)人員定期拜訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶，發(fā)現(xiàn)并解決問題；
（3）協(xié)助重點(diǎn)客戶進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)并協(xié)助分銷，提高客戶區(qū)域市場競爭力；
（4）組織安排區(qū)域重點(diǎn)客戶到公司廠區(qū)參觀考察，建立順暢的客戶溝通渠道；
（5）及時(shí)處理客戶異議或投訴，并跟進(jìn)售后服務(wù)工作，維系良好的客戶關(guān)系。
5.?團(tuán)隊(duì)管理
（1）制定區(qū)域新進(jìn)營銷人員實(shí)習(xí)/培養(yǎng)計(jì)劃，并進(jìn)行親身業(yè)務(wù)指導(dǎo)，督促培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、工作習(xí)慣；
（2）根據(jù)公司績效考核要求，負(fù)責(zé)跟進(jìn)所轄人員績效考核指標(biāo)完成情況，并開展評(píng)價(jià)考核；
（3）檢查所轄人員“三表”工作執(zhí)行情況，對(duì)工作中存在的問題提出改進(jìn)建議，并監(jiān)督整改；
（4）組織區(qū)域人員開展產(chǎn)品知識(shí)、農(nóng)化知識(shí)、銷售技能等培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；
（5）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，定期召開區(qū)域性總結(jié)計(jì)劃會(huì)議，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力；
（6）負(fù)責(zé)所轄人員日常人事管理協(xié)調(diào)、管理等工作（考勤，人事異動(dòng)等）。
6.?定期檢查客戶銷貨情況及庫存動(dòng)態(tài)，做好貨品調(diào)劑和增補(bǔ)工作，并評(píng)估下期市場銷量，及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃。
7.?審核、評(píng)估和跟蹤了解客戶信息及客戶資信額度，每月分析區(qū)域應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提升回款技能，確保銷售貨款的催收和上繳。
8.?根據(jù)公司銷售費(fèi)用管理規(guī)定及區(qū)域費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核、審批、控制銷售費(fèi)用及區(qū)域其他宣傳推廣物資使用。
9.?負(fù)責(zé)審核大區(qū)內(nèi)工作人員推廣費(fèi)、差旅費(fèi)的報(bào)銷情況，確保有據(jù)可依；
10.?根據(jù)市場需求，協(xié)助大區(qū)經(jīng)理處理好工商等相關(guān)部門關(guān)系，做好關(guān)系維護(hù)工作。
11.完成公司交接的其他工作。
職位要求
（1）27-35歲，大專及以上學(xué)歷，具有5年以上成熟的渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)和5人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熱愛三農(nóng)，愛崗敬業(yè)，適應(yīng)出差，熟練小車駕駛。
（2）薪酬待遇（基本工資+績效工資+獎(jiǎng)金）：5000-8000元/月+獎(jiǎng)金+差旅費(fèi)報(bào)銷（120~150元/天）