【職位描述】
1、基于公司戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)，制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，搭建渠道制度和體系，負(fù)責(zé)全國渠道建設(shè)、發(fā)展和管理渠道合作伙伴；
2、負(fù)責(zé)公司SaaS類直播和點播產(chǎn)品的渠道發(fā)展、建立、管理和培訓(xùn)，推進(jìn)渠道執(zhí)行公司銷售政策，完成銷售任務(wù)；
3、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、客戶需求、競品動態(tài)，為公司業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展提供建議及方案；
4、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，梳理上下游關(guān)系，與客戶建立良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升渠道資源轉(zhuǎn)化率。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷，5年以上to?B領(lǐng)域渠道銷售管理經(jīng)驗；
2、熟悉行業(yè)現(xiàn)狀和動態(tài)趨勢，有一定的客戶和渠道資源；
3、具備敏銳的市場洞察力，分析問題及解決問題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力；
4、有極強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向，熟悉渠道開拓的流程，擁有較強(qiáng)的渠道關(guān)系處理、商務(wù)談判與合作項目策劃、運作能力；
5、有互聯(lián)網(wǎng)視頻/IT/互聯(lián)網(wǎng)SaaS類,?PaaS類服務(wù)商等的成功渠道銷售經(jīng)驗及有豐富的渠道資源者優(yōu)先考慮。
