崗位職責
1、配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司級產(chǎn)品品牌的提升;
2、區(qū)域銷售計劃的制定與實施、完成;
3、了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤，以實現(xiàn)不斷的提高公司市場占有率的目標。
4、組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務(wù)，并審核銷售費用支出情況;
5、組織做好貨款回收和客戶管理工作;
6、負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;
7、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關(guān)系;
8、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進行分析、預測并制定對策，及時向有關(guān)部門提供建議;
9、對客戶檔案、交易記錄等進行分析，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
10、負責對部門員工進行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓，提高員工工作技能;
11、制定下屬的考核目標并定期與其溝通績效評估結(jié)果、提出改進意見，幫助下屬員工提高工作業(yè)績。
任職條件
1、市場營銷相關(guān)?？埔陨蠈W歷;
2、8年以上銷售工作經(jīng)驗，5年以上銷售管理工作經(jīng)驗;
3、熟悉食品行業(yè)產(chǎn)品動態(tài)，熟悉食品產(chǎn)品市場情況;
4、了解熟悉食品行業(yè)產(chǎn)品的具體使用以及生產(chǎn)過程;
5、具有優(yōu)良的市場開拓能力;
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6、具有團隊合作精神。
