知識/技能
?銷售技巧——制定OEM戰(zhàn)略，包括目標(biāo)客戶、關(guān)鍵應(yīng)用程序和驅(qū)動成功所必需的戰(zhàn)略活動
?銷售技巧-識別和尋找新的機(jī)會-計劃和執(zhí)行主要目標(biāo)oem的銷售活動
?銷售技巧——將解決方案銷售理念應(yīng)用于客戶情況;良好的溝通和人際關(guān)系技巧
?商業(yè)敏銳-了解并解釋Burgmann填料密封解決方案如何幫助客戶的業(yè)務(wù)結(jié)果;通過價值主張與競爭獲得利潤增長
?市場/客戶知識-了解閥門關(guān)鍵客戶的業(yè)務(wù)和市場經(jīng)濟(jì)/在競爭中有效定位的趨勢
?戰(zhàn)略思考
?解決問題——解決客戶層面的問題。在技術(shù)資源的支持下理解并解決問題
關(guān)鍵客戶接口
?獨(dú)立工作或作為大客戶管理團(tuán)隊的組長
?與不同的決策者建立多種客戶聯(lián)系，特別是與執(zhí)行決策者建立聯(lián)系。
問責(zé)制
?負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)規(guī)劃和銷售發(fā)展
資格
1、機(jī)械工程專業(yè)本科或同等學(xué)歷
2、2-3年閥門相關(guān)行業(yè)的相關(guān)工作經(jīng)驗
3、5-8年銷售經(jīng)驗和大客戶管理經(jīng)驗
4、熟悉墊圈、填料和密封技術(shù)
5、關(guān)于廢氣排放管制(FEC)的知識
6、在大客戶管理和銷售方面取得成功
7、流利的英語口語和寫作能力
匯報關(guān)系
匯報對象:銷售總監(jiān)(國內(nèi)市場)