崗位職責(zé)?
1.銷售管理
1.1持續(xù)跟蹤行業(yè)發(fā)展、最新動(dòng)態(tài)、競爭對手戰(zhàn)略舉措，定期撰寫前瞻性分析報(bào)告并提交至業(yè)務(wù)副總，以支持公司戰(zhàn)略和經(jīng)營規(guī)劃的制定；
1.2協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售戰(zhàn)略；
1.3協(xié)助市場部制定所轄大區(qū)的年度銷售目標(biāo)；
1.4根據(jù)公司下達(dá)的所轄大區(qū)的年度銷售目標(biāo)，對目標(biāo)分解細(xì)化至月度銷售目標(biāo)并提交至市場部；
1.5制定所轄大區(qū)的銷售策略和銷售計(jì)劃以促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成；
1.6跟蹤市場動(dòng)態(tài)，監(jiān)控銷售目標(biāo)的完成情況。依據(jù)各省區(qū)總定期提交的銷售分析報(bào)告，及時(shí)調(diào)整銷售策略，指導(dǎo)各省區(qū)總采取相應(yīng)的行動(dòng)或措施以提高銷售業(yè)績和促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成；
1.7根據(jù)所轄大區(qū)的市場情況與需求，結(jié)合省區(qū)總收集的市場信息，與市場部積極溝通，保證所轄大區(qū)內(nèi)市場推廣工作有序高效，同時(shí)為新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)提供有效的支持；
2.運(yùn)營管理
2.1建立和維護(hù)與渠道客戶（代理商、直接加盟商）的合作關(guān)系，重點(diǎn)關(guān)注并定期拜訪A+類和A類代理商，與其保持良好的互動(dòng)和信息交互以建立相互信賴、雙贏的關(guān)系；
2.2為渠道客戶提供具備戰(zhàn)略高度的指導(dǎo)意見和充足到位的運(yùn)營管理支持，協(xié)助其及時(shí)處理重大突發(fā)事件；
2.3管控渠道客戶（代理商、直接加盟商），以提高其對品牌的忠誠度；
2.4統(tǒng)籌、指導(dǎo)、支持直營店整體的運(yùn)營管理，以打造所轄大區(qū)的標(biāo)桿旗艦店，提升品牌在大區(qū)的市場影響力；
2.5整體把控公司運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范在所轄大區(qū)的貫徹執(zhí)行；
處理所轄大區(qū)重大客戶投訴問題。
3.拓展招商
3.1制定所轄大區(qū)的拓展招商目標(biāo)、策略和計(jì)劃以促進(jìn)市場空白區(qū)域的開拓；
3.2監(jiān)控招商拓展目標(biāo)的完成情況，指導(dǎo)銷售經(jīng)理采取相應(yīng)的行動(dòng)或措施以促進(jìn)招商拓展目標(biāo)的達(dá)成；
3.3參與和新開發(fā)的重要渠道客戶的商務(wù)談判。
4.費(fèi)用預(yù)算管理
4.1主導(dǎo)所轄大區(qū)的月度、季度和年度費(fèi)用預(yù)算的制定，審核和調(diào)整各省區(qū)總提交的費(fèi)用預(yù)算并提交給業(yè)務(wù)副總；
4.2管控所轄大區(qū)的相關(guān)銷售費(fèi)用。
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