崗位職責(zé):???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????1.本企業(yè)是：“建筑智能化資質(zhì)二級(jí)企業(yè)、安防二級(jí)資質(zhì)企業(yè)、省安防協(xié)會(huì)理事單位、智能制造協(xié)會(huì)會(huì)員單位、市科技創(chuàng)新會(huì)員單位、ISO9001質(zhì)量管理體現(xiàn)認(rèn)證單位、浙江安防（工程）三十強(qiáng)”等榮譽(yù)，在省內(nèi)建筑智能化行業(yè)有較高的美譽(yù)，在政府項(xiàng)目及大中型企業(yè)中有一定的口碑及人脈關(guān)系；
2、客戶主要群體目標(biāo)是：公建項(xiàng)目、政府單位、大中型企業(yè)、上市公司、房地產(chǎn)項(xiàng)目、寫(xiě)字樓小區(qū)及星級(jí)酒店等等；
3、我司從事智能化行業(yè)有12年，企業(yè)有資深技術(shù)團(tuán)隊(duì)及良好密接的大型客戶及政府項(xiàng)目關(guān)系，公司這幾年發(fā)展步驟加快行業(yè)前景廣闊，希望熱愛(ài)銷(xiāo)售有開(kāi)拓市場(chǎng)能力者共同分享公司發(fā)展成果。
4、負(fù)責(zé)搜集整理新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶群體；負(fù)責(zé)行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作，收集市場(chǎng)信息、拓展行業(yè)客戶、定期拜訪客戶，了解客戶需求、制定客戶需求詳細(xì)方案
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目售前技術(shù)?、商務(wù)溝通，了解業(yè)主需求負(fù)責(zé)各部門(mén)協(xié)作溝通?；對(duì)于有潛力或具體的項(xiàng)目客戶、進(jìn)行跟蹤、方案宣講，PPT制作、業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)公司產(chǎn)品場(chǎng)景化行業(yè)解決方案，項(xiàng)目落地、合同簽署、項(xiàng)目回款，?????????????????????????????????????????????????????????????????
6、通過(guò)電話、走訪、面對(duì)面與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
7、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘老客戶的需求潛力；
8、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系；
9、完成公司制定的月、年度計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)。
任職資格：
1、口齒清晰，普通話流利，語(yǔ)音親和富有感染力；性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力。
2、有創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)愛(ài)好激情，喜歡銷(xiāo)售行業(yè)?吃苦耐勞??對(duì)人對(duì)事負(fù)責(zé)人，敢于突破挑戰(zhàn)自己；具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和溝通能力具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力
3、具備相關(guān)行業(yè)工程項(xiàng)目銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉IT設(shè)備行業(yè)采購(gòu)及招投標(biāo)工作，能獨(dú)立編寫(xiě)方案、標(biāo)書(shū)制作和講解；具有獨(dú)立的項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、編寫(xiě)能力，有較強(qiáng)PPT演講能力與可研撰寫(xiě)能力；能獨(dú)立跟進(jìn)重點(diǎn)大項(xiàng)目，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源為客戶提供技術(shù)，商務(wù)等服務(wù)，確保所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的順利實(shí)施；
4、具體智能化、信息化行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉信息化、智能化銷(xiāo)售工作，具有一定的政府、大中型企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位人脈關(guān)系優(yōu)先考慮；
5.把工作看成事業(yè)來(lái)做，有購(gòu)房意向或者有房貸壓力者優(yōu)先錄用。
6、晉升空間?：部門(mén)大客戶主管+部門(mén)經(jīng)理+副總經(jīng)理