崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)銷售軟硬件產(chǎn)品及行業(yè)解決方案（OCR文字識別軟件、證件識別產(chǎn)品、移動平臺OCR識別產(chǎn)品、車牌識別一體機(jī)、云識別解決方案等）；主要面向客戶為政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、大型系統(tǒng)集成商、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、安防行業(yè)等。
2、制定銷售計(jì)劃、開拓潛在用戶、挖掘市場機(jī)會，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，確保銷售業(yè)績的達(dá)成。
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)、合同簽訂、回款跟進(jìn)，協(xié)助相關(guān)部門做好售后服務(wù)，提升客戶滿意度。
4、通過持續(xù)跟進(jìn)與服務(wù)，為客戶不斷提供專業(yè)的咨詢與服務(wù)。
任職要求：
1、具有較深的技術(shù)知識和行業(yè)解決方案背景(系統(tǒng)集成、平安城市、物聯(lián)網(wǎng))，通過地區(qū)和行業(yè)定位，用強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)和分析能力支撐已制定的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，創(chuàng)建并尋找新的項(xiàng)目機(jī)會，能夠利用和管理各方面的資源實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
2、具有令人信服的演講和溝通展示能力，能夠根據(jù)公司自身實(shí)力優(yōu)勢、解決方案去引導(dǎo)客戶需求，制定相關(guān)銷售計(jì)劃和目標(biāo)；優(yōu)先和重點(diǎn)跟蹤與公司發(fā)展方向(短期和長期)相符的項(xiàng)目機(jī)會。
3、具有很強(qiáng)的開發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系能力，并在公司、客戶和合作伙伴層面建立良好的信譽(yù)。
4、具有團(tuán)隊(duì)精神，以及能夠領(lǐng)導(dǎo)不同支持團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目，具有合作伙伴管理和沖突管理能力。
5、能準(zhǔn)確預(yù)見未來客戶和項(xiàng)目的發(fā)展趨勢，具有快速學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考能力，能夠?qū)⒖蛻舻臉I(yè)務(wù)需求和組織需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)解決方案，具備多個復(fù)雜項(xiàng)目的銷售和運(yùn)作能力。
6、具有解決方案、標(biāo)書編纂、商務(wù)流程、商業(yè)條款、合同編纂、項(xiàng)目回款等知識和經(jīng)驗(yàn)。
7、3-5年的政府部門項(xiàng)目運(yùn)作從業(yè)經(jīng)驗(yàn)（尤其公安、海關(guān)、外事、邊檢等）、大型系統(tǒng)集成商項(xiàng)目經(jīng)理行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及較深的客戶關(guān)系。
8、具有豐富的合作伙伴關(guān)系（電信運(yùn)營商、平安城市解決方案廠商、智能物聯(lián)系統(tǒng)開發(fā)商及設(shè)備廠商、系統(tǒng)集成軟硬件國內(nèi)國際設(shè)備廠商等）。