崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)合作客戶及潛在客戶提供業(yè)務(wù)咨詢及需求分析并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拜訪,建設(shè)合作關(guān)系,進(jìn)行產(chǎn)品演示,了解客戶需求并配合技術(shù)支持提供優(yōu)質(zhì)的軟件解決方案,最終推進(jìn)項(xiàng)目合作或產(chǎn)品銷售的達(dá)成。
2、獨(dú)立制定銷售計(jì)劃,完成相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的銷售任務(wù)指標(biāo),創(chuàng)建和維護(hù)行業(yè)標(biāo)桿客戶。
3、準(zhǔn)確理解、把握行業(yè)客戶對(duì)相關(guān)軟件產(chǎn)品及信息化建設(shè)的需求,針對(duì)客戶需求進(jìn)行分析,形成精準(zhǔn)有效的銷售方案策略。
4、負(fù)責(zé)銷售工作推進(jìn)的全過程,包括銷售合同的商務(wù)談判、簽訂和收款,項(xiàng)目開發(fā)過程中的需要商務(wù)解決的事務(wù)。
5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的持續(xù)深入經(jīng)營(yíng),建立行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)大型客戶資源和人脈關(guān)系。
任職資格:
1、大?;蛞陨蠈W(xué)歷,計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、兩年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或軟件類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),有大客戶開拓維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、熟悉現(xiàn)場(chǎng)拜訪和電話溝通的技巧,深入挖掘客戶信息,具備嫻熟的商務(wù)談判能力,推進(jìn)商務(wù)合作;
4、熟練運(yùn)用PPT等辦公工具制作方案,搭建demo及現(xiàn)場(chǎng)演示;
5、良好的溝通表達(dá)能力、工作積極主動(dòng),團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)烈。
6、擁有強(qiáng)烈的開拓進(jìn)取精神和抗壓能力,熱愛銷售事業(yè),勤奮、踏實(shí)、有韌性;
7、思維敏捷,具備敏銳的市場(chǎng)洞察能力、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及可塑性。