1、協(xié)助公司高層制定相關(guān)的銷售政策和制度,執(zhí)行相應(yīng)的銷售方案;
2、面向?qū)W校、機(jī)構(gòu)、政府、醫(yī)院等進(jìn)行公司系統(tǒng)集成方案和自研軟件的銷售和推廣,提高公司知名度;
3、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的關(guān)系拓展和維護(hù),分析客戶需求,對(duì)公司產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議;
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,包括但不限于項(xiàng)目信息、決策人及決策鏈、采購(gòu)預(yù)算規(guī)模及周期、項(xiàng)目難度及可控性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)、客戶的傾向性、招投標(biāo)流程及控標(biāo)參數(shù)等;
5、協(xié)調(diào)技術(shù)部門的跟進(jìn)、項(xiàng)目方案演示,技術(shù)交流后尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì);
6、完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售目標(biāo),推進(jìn)項(xiàng)目投標(biāo)進(jìn)程,包括但不限于協(xié)助項(xiàng)目招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂、回款等。
任職要求:
1、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);?
2、有智能化弱電行業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;?
3、有政府行業(yè)銷售背景者佳,尤其是教育、醫(yī)療、公安等領(lǐng)域;
4、有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和優(yōu)秀的公關(guān)、組織能力及溝通技巧。