職位工作職責：
1.?主導客戶售前工作，針對客戶需求結(jié)合我司解決方案進行售前方案制作、售前PPT編寫、售前交流、產(chǎn)品演示、組織投標等相關工作。
2.?進行市場調(diào)研、競爭對手分析，協(xié)助銷售開拓市場、制定競爭策略。
3.?在售前過程中，明確客戶痛點，引導并建立競爭優(yōu)勢，結(jié)合客戶痛點，提供具備競爭力的解決方案，包括業(yè)務需求、運營方案、采購方案等。
4.?主導投標過程中的技術工作，包括投標技術方案編寫、投標現(xiàn)場技術方案講解等。
5.?結(jié)合市場情況，不斷優(yōu)化解決方案、演示材料、客戶案例等相關內(nèi)容，并能夠?qū)Ξa(chǎn)品提出提升市場競爭力的需求。
6.?完成對銷售人員的售前產(chǎn)品、行業(yè)知識以及演示技能培訓。
職位工作要求:
1.?學位背景金融/經(jīng)濟/商業(yè)管理/會計/數(shù)學統(tǒng)計/計算機專業(yè)等。
2.?具有2年以上的銀行信貸領域的售前工作經(jīng)驗，對銀行信貸風控業(yè)務相關經(jīng)驗的優(yōu)先，如智能審批、精準營銷、貸前貸中貸后預警決策等；有主導過競標成功案例經(jīng)驗的優(yōu)先。
2、熟練掌握各種統(tǒng)計模型和機器學習方法，如各類回歸模型、分類模型等，有過深度學習、強化學習等模型項目經(jīng)驗者優(yōu)先。有開發(fā)數(shù)據(jù)產(chǎn)品或端到端的模型/算法工作經(jīng)驗者優(yōu)先，至少熟練掌握一門主流的建模語言，如SAS，R，Python等。
3、有銀行業(yè)數(shù)據(jù)治理經(jīng)驗者優(yōu)先。
4.?具備優(yōu)秀的演說及溝通表達能力，有良好的應變能力。
5.?具備優(yōu)秀的學習能力，對新知識體系有快速學習并形成體系的能力。
6.?具備良好的抗壓能力，能夠接受高頻度的出差及客戶現(xiàn)場交流工作。
7.?具備高度提煉、抽象能力和系統(tǒng)思維能力，對于決策類工具和風控解決方案有一定理解的優(yōu)先。
8.?具備卓越的團隊合作能力，專業(yè)的管理協(xié)調(diào)能力和業(yè)務拓展能力。
