崗位職責(zé):
1、運(yùn)用公司平臺(tái)、廠商資源大力發(fā)展、開拓所面向行業(yè)的定向NA客戶，并通過CRM進(jìn)行管理；
2、通過向客戶介紹公司所擁有的具有競爭力的華為ICT解決方案、產(chǎn)品組合和集輝交付服務(wù)、運(yùn)維服務(wù)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，成功聯(lián)絡(luò)客戶
3、推動(dòng)并組織邀請(qǐng)客戶關(guān)鍵角色參觀華為深圳總部、江浙滬研究所、集輝華為ICT云展廳（區(qū)分級(jí)別），增進(jìn)客戶對(duì)華為解決方案、產(chǎn)品、集輝交付服務(wù)、運(yùn)維服務(wù)的了解和認(rèn)識(shí)，通過專業(yè)知識(shí)贏得客戶認(rèn)同、通過商務(wù)禮儀交往維護(hù)客情關(guān)系；
、4、通過對(duì)于客戶所屬行業(yè)華為解決方案的深入研究和對(duì)于客戶ICT架構(gòu)現(xiàn)階段的分析，建立和客戶的密切交流；
5、承接并響應(yīng)客戶即時(shí)的現(xiàn)實(shí)中ICT的需求，并協(xié)同公司、華為技術(shù)專家給予客戶定制化解決方案建議，并上Pipeline管理項(xiàng)目進(jìn)度；
6、通過提供解決方案并反復(fù)溝通、挖掘客戶深層次需求，通過積極推動(dòng)并實(shí)現(xiàn)客戶渴望，推動(dòng)項(xiàng)目的階段化發(fā)展，促成成交，為公司贏得業(yè)績；
7、傾聽并及時(shí)反饋客戶的需求、建議和意見，結(jié)合自身見解推動(dòng)公司業(yè)務(wù)及服務(wù)優(yōu)化；
8、建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，負(fù)責(zé)訂單的具體落實(shí)（簽訂合同、交貨、回款等）；
任職資格:
1、計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、通信工程、電子信息工程類本科及以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)佳、英文良好；
2、兩年以上大型網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目銷售成功案例和工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的行業(yè)客戶資源；
3、有獨(dú)立拓展、維護(hù)客戶的能力和經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的客戶、項(xiàng)目分析能力及判斷能力，具有項(xiàng)目階段推動(dòng)獨(dú)當(dāng)一面的能力；
4、了解IT界的發(fā)展動(dòng)向，熟悉國內(nèi)外主流廠商網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及相關(guān)外設(shè)的體系架構(gòu)、優(yōu)勢差異；
5、工作積極，銷售和服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，能承受較強(qiáng)的工作壓力，敢于挑戰(zhàn)目標(biāo)；
6、性格外向，有親和力，善于溝通，擁有良好的語言表達(dá)能力和人際交往能力、富有團(tuán)隊(duì)合作精神；
7、執(zhí)行力強(qiáng)，有責(zé)任心，擁有很強(qiáng)的工作責(zé)任意識(shí)和行動(dòng)執(zhí)行能力；
8、本崗位直接進(jìn)入華為公司，由華為統(tǒng)一安排工作，需服從華為的管理體制。
工作地點(diǎn)：華為當(dāng)?shù)剞k事處