一、崗位職責(zé)描述?：?
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在渠道經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，完成維護(hù)和開發(fā)渠道資源，完成銷售任務(wù)。?
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二、主要工作：?
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1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司渠道銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身服務(wù)水平和業(yè)務(wù)水平。
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2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域高校渠道客戶開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；渠道銷售業(yè)務(wù)管理，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，維護(hù)老客戶關(guān)系；并不斷開拓新市場(chǎng)，開發(fā)新的渠道客戶。
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3、負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品推廣活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳等工作。
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4、積極完成銷售量指標(biāo)，為渠道商提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
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5、負(fù)責(zé)與渠道客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。
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6、建立客戶檔案；收集用戶意見，并將所有信息錄入crm系統(tǒng)，對(duì)公司渠道營(yíng)銷策略、推廣、項(xiàng)目施工、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。
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7、根據(jù)渠道銷售計(jì)劃和渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)完成情況，對(duì)每周的渠道銷售狀況和渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)狀況以及日常工作等進(jìn)行匯報(bào)分析，提交日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、季度工作總結(jié)、年度工作總結(jié)等。
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8、與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)公司形象。
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三、任職資格:
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1.教育背景:
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◆大專以上學(xué)歷。
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2.培訓(xùn)經(jīng)歷:
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◆受過或從事過市場(chǎng)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷等方面的培訓(xùn)。
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3.經(jīng)?驗(yàn):
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◆1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)；有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先聘用。
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4.技能技巧:
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◆熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷工作和客戶談判銷售技巧。
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◆具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力。
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◆良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差，具有專注、持續(xù)、堅(jiān)持不懈的工作精神。
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◆?Excel/Powerpoint等office辦公軟件操作熟練。
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◆?工作細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
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備注：需先在上?？偛窟M(jìn)行培訓(xùn)，試用期1-3個(gè)月考核通過后前往所屬區(qū)域開展渠道工作。