崗位職責(zé)：
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全大數(shù)據(jù)人工智能業(yè)務(wù)開(kāi)拓（目標(biāo)行業(yè)為醫(yī)療、教育行業(yè)等政府行業(yè)），完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)；
負(fù)責(zé)大客戶的開(kāi)發(fā)和關(guān)系拓展，建立穩(wěn)固良好的客戶關(guān)系；負(fù)責(zé)實(shí)施對(duì)所轄區(qū)域的新老客戶拜訪、溝通、談判、簽約工作；
收集和分析大客戶項(xiàng)目機(jī)會(huì)，組織和協(xié)調(diào)資源進(jìn)行配合，促成公司產(chǎn)品在客戶項(xiàng)目中應(yīng)用，完成銷售目標(biāo)；
負(fù)責(zé)與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等渠道建立良好合作關(guān)系，整合資源，推進(jìn)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全大數(shù)據(jù)人工智能業(yè)務(wù)；
對(duì)所轄區(qū)域行業(yè)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)開(kāi)展情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，并制定對(duì)策；
負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案，制定客戶關(guān)系提升的目標(biāo)，策略和措施并組織實(shí)施；配合公司開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。在CRM中建立并完善銷售數(shù)據(jù)庫(kù)及項(xiàng)目檔案，配合管理部門完成銷售預(yù)測(cè)與統(tǒng)計(jì)；
市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶拜訪，針對(duì)客戶需求提出解決方案；項(xiàng)目跟蹤、談判、簽約、收款、客戶關(guān)系維護(hù)；按季度完成指定銷售任務(wù)。?負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)客戶維護(hù)與開(kāi)發(fā)，達(dá)到公司所交給的任務(wù)指標(biāo)；?執(zhí)行公司的行業(yè)銷售策略落地工作；
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崗位要求：
1、有5-10年大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，有通信信息相關(guān)系統(tǒng)技術(shù)背景者優(yōu)先，
2、善溝通，敢擔(dān)責(zé)，有進(jìn)取心和使命感，
3、有一定客戶資源或廠商資源，了解行業(yè)生態(tài)圈，熟悉行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作模式和投標(biāo)，可以把控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，能適應(yīng)頻繁出差。
4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，善于商務(wù)洽談，愿意承受高壓力的銷售工作。
5.??熟悉幾大新媒體工具（微信，微博，頭條，知乎，抖音，快手，百度，小紅書，拼多多，F(xiàn)lbook,Wqdian等），至少使用三年或以上；
6.?熟悉云市場(chǎng)工具（阿里，百度，騰訊，京東，華為，天翼，移動(dòng)，亞馬遜，微軟，Google等云)，至少三年或以上；
7.?熟悉各大安全媒體，各大安全協(xié)會(huì)，各大安全展會(huì)，各大安全競(jìng)賽，參與并組織過(guò)以上活動(dòng)至少三年或以上；