崗位職責(zé):1.根據(jù)公司戰(zhàn)略及銷售目標(biāo),制定詳細(xì)的客戶開發(fā)及維護(hù)計(jì)劃,達(dá)成或超額完成銷售目標(biāo)。
2.了解行業(yè)發(fā)展趨勢,基于客戶供應(yīng)鏈,分析大客戶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、目標(biāo)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素、物流需求,確定公司產(chǎn)品、解決方案與客戶需求契合程度。
3.與大客戶關(guān)鍵決策者建立并維持穩(wěn)固的合作關(guān)系,促進(jìn)公司間的密切溝通。
4.基于公司戰(zhàn)略,以公司可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),持續(xù)拓展健康的客戶業(yè)務(wù)。
崗位要求:
1、具備市場拓展能力,了解通用的銷售工具使用方法,熟練掌握大客戶開發(fā)技巧;
2、熟悉市場營銷相關(guān)知識(shí)及理論,具備良好的大客戶管理能力、協(xié)調(diào)能力、問題分析解決能力和客戶服務(wù)意識(shí);
3、具備向客戶管理人員宣講解決方案的能力。
4、熟悉電腦操作,熟練運(yùn)用OFFICE辦公軟件,具備英文書面溝通能力優(yōu)先