要求1）負責市場開發(fā)及銷售組織工作，組織收集市場信息，分析市場動態(tài)與發(fā)展趨勢，根據(jù)市場的實際狀態(tài)配合公司領導制定銷售政策，明確目標市場，細化銷售策略，報請公司領導同意后組織實施。
2）了解整個團隊工作進度，監(jiān)督檢查銷售計劃的執(zhí)行情況，針對銷售過程中存在和可能存在的問題及時予以解決。
3）根據(jù)銷售人員對自身產(chǎn)品的認知度、銷售知識結構，按照市場情況的客觀變化需要，有針對性的定期組織銷售人員的職業(yè)技能培訓，以最大程度地使其適應本職工作的需要。
4）保持與公司重點客戶以及潛在客戶的密切聯(lián)系，根據(jù)領導的要求掌握主要銷售資源，身體力行，帶領團隊，盡最大努力完成既定銷售任務。
5）整合內部資源，對銷售團隊中的每個銷售人員予以幫助，關注其在工作中遇到的實際問題，及時幫助解決，努力提升其狀態(tài)，包括在市場博弈中所需要的判斷力、技巧與做事的韌性，使其保持較高的工作狀態(tài)。
6）分析行業(yè)銷售狀態(tài)與市場客觀情況的即時變量，找出原因，拿出建議，報請領導，以備隨時調整之用，適應市場競爭的需求。
7）注意積累，組織建立較為完整的市場分析檔案與客戶檔案，最大程度的保障信息的準確無誤，為銷售機制的進一步完善打下基礎。
8）建立信息的及時反饋制度，確保信息渠道的通暢，及時上傳下達，為公司領導在相關問題上的決策提供準確的依據(jù)，并保證公司政策落實的時效性。
9）對職責范圍內常規(guī)性的問題予以把握，例如產(chǎn)品售后問題與應收賬款等，隨時做好危機處理與及時解決各種突發(fā)問題的準備。
10）做好內部管理與對團隊的各項考評工作，上報公司，以便公司領導對銷售系統(tǒng)整體狀態(tài)的隨時掌握。
