1、負(fù)責(zé)指定行業(yè)的客戶集成項目的銷售等工作,對客戶的需求進(jìn)行深入分析,組織團(tuán)隊制定應(yīng)用解決方案,并編寫項目建議書。
2、負(fù)責(zé)公司集成方案的銷售(信息安全、計算存儲、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)等)?的銷售工作,為重大系統(tǒng)集成相關(guān)項目提供深入的售前顧問服務(wù)和技術(shù)支持,協(xié)助客戶確定招標(biāo)參數(shù)制作招標(biāo)文件。?
3、制定銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶,詳細(xì)向客戶講解產(chǎn)品和技術(shù)特性,與客戶在技術(shù)層面深入交流,在正式場合進(jìn)行方案演講。
4、匯總與協(xié)調(diào)處理各IT廠商資源,搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案,維系客戶關(guān)系,完成客戶項目銷售。
5、項目投標(biāo)前期工作準(zhǔn)備,分析招標(biāo)文件,組織材料尋價,編制項目投標(biāo)文件及報價。與甲方就投標(biāo)中的疑問進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),組織參與現(xiàn)場答疑。
6、投標(biāo)后對項目進(jìn)行綜合全面分析,對投標(biāo)項目進(jìn)行歸類,總結(jié)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。搜集競爭對手投標(biāo)數(shù)據(jù),進(jìn)行整理分析。
7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理項目實施過程的商務(wù)和技術(shù)等問題。
8、協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標(biāo)。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)工作。