崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)電信&聯(lián)通集團(tuán)總部的運(yùn)營商業(yè)務(wù)拓展;
2、制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃、完成銷售任務(wù),并具有良好的pipeline管理和跟蹤能力;
3、了解/精通運(yùn)營商資本性項(xiàng)目運(yùn)作方式,與部分關(guān)鍵客戶建立了良好的客戶關(guān)系;
4、有一定的學(xué)習(xí)能力,可以快速理解公司產(chǎn)品及解決方案,引導(dǎo)客戶需求,并形成良性的銷售行為;
5、負(fù)責(zé)合同回款,把握合同執(zhí)行進(jìn)度并確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成回款;
6、協(xié)調(diào)工程交付、服務(wù)交付中出現(xiàn)的其他問題;
7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)SI以及ISV的拓展;
8、可以接受短期出差,比如:一周2~3天。
任職要求:
1、有5-7年工作經(jīng)驗(yàn),有5年+與運(yùn)營商溝通的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),有集團(tuán)總部客戶經(jīng)驗(yàn)更優(yōu);
2、有大型系統(tǒng)集成商,CDN廠商工作經(jīng)驗(yàn),或服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、安全相關(guān)原廠銷售經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉運(yùn)營商業(yè)務(wù)模式、決策鏈及工作項(xiàng)目流程,具備清晰的銷售思路;
4、強(qiáng)烈的責(zé)任心和工作熱情,具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。