1.定期組織市場(chǎng)調(diào)研,收集市場(chǎng)信息,分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。
2.收集有關(guān)廣告的信息,掌握當(dāng)?shù)貜V告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施。
3.負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。
4.確定銷(xiāo)售策略,建立銷(xiāo)售目標(biāo),制定銷(xiāo)售計(jì)劃。完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。
5.監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況,將銷(xiāo)售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。
6.根據(jù)客戶的需求制定廣告的總方向和總精神。
7.管理銷(xiāo)售活動(dòng)。制定銷(xiāo)售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施。制定每月、季度、年度銷(xiāo)售計(jì)劃,進(jìn)行目標(biāo)分解,并執(zhí)行實(shí)施。銷(xiāo)售人員每周、每月、季度銷(xiāo)售任務(wù)制定與監(jiān)督。
8.建立各級(jí)顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通。做好客戶拜訪記錄,迅速、高效、禮貌的解決客戶問(wèn)題,客觀、及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議,不斷完善工作。及時(shí)做好協(xié)議客戶合同到期的續(xù)簽工作。
9.合理進(jìn)行銷(xiāo)售部的預(yù)算控制。
10.制訂銷(xiāo)售人員的行動(dòng)計(jì)劃,并予以檢查控制,充分調(diào)動(dòng)工作積極性。
11.定期收集并整理市場(chǎng)信息,定期把市場(chǎng)信息報(bào)備公司。
12.預(yù)測(cè)市場(chǎng)危機(jī),統(tǒng)計(jì)、催收和結(jié)算款項(xiàng)。
13.做好銷(xiāo)售服務(wù)工作,促進(jìn)、維系公司與客戶間的關(guān)系。
14.嚴(yán)守職業(yè)道德,不泄露客戶資料,做好保密工作。
15.做好與各部門(mén)做好協(xié)調(diào)、溝通工作。