崗位描述：
1、負(fù)責(zé)支撐銷售及銷售管理，所在轄區(qū)市場開拓，實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)及落單，深入挖掘客戶商機(jī)、協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目中的重大問題。
3、主導(dǎo)重點(diǎn)項(xiàng)目需求評定、項(xiàng)目計(jì)劃、啟動、合約談判、報(bào)價(jià)及定價(jià)及回款等相關(guān)商務(wù)事宜，并負(fù)責(zé)和內(nèi)外部的溝通、協(xié)調(diào)，推動項(xiàng)目能夠高質(zhì)量按時(shí)交付。
4、根據(jù)客戶需求，深入分析客戶痛點(diǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)品基礎(chǔ)形成有針對性的解決方案，完成售前咨詢、方案講解、答疑工作，并結(jié)合市場、行業(yè)和客戶分析，形成解決方案知識庫。
5、根據(jù)公司各職能部門的要求，及時(shí)、準(zhǔn)確的整理、分析與反饋各項(xiàng)信息，為公司決策提供信息支持。
6、負(fù)責(zé)所屬團(tuán)隊(duì)整體搭建和管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成工作目標(biāo)。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、情報(bào)學(xué)、市場營銷或計(jì)算機(jī)軟件相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上大數(shù)據(jù)產(chǎn)品或者AI產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有豐富的公安、電力和電子政務(wù)大客戶資源及行業(yè)資源，銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、熟悉數(shù)據(jù)類產(chǎn)品銷售流程，熟悉大數(shù)據(jù)未來行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，熟悉企業(yè)客戶內(nèi)部決策流程；
4、具有較強(qiáng)的市場開拓能力及談判能力，有結(jié)果導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向意識；
5、具備良好的職業(yè)操守和團(tuán)隊(duì)合作精神，抗壓性強(qiáng)。
