職責(zé)：
1.?通用售前文檔的撰寫和日常維護(hù)，售前解決方案的提煉和更新
2.?了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提煉客戶需求并傳遞到交付和研發(fā)部門，以指導(dǎo)他們的
3.?所有新項(xiàng)目（包括老客戶和新客戶）的售前l(fā)eads的管理：分配負(fù)責(zé)人，協(xié)調(diào)交付團(tuán)隊(duì)和DevOps團(tuán)隊(duì)人員involve，進(jìn)度，最終結(jié)果跟進(jìn)等等?
4.?項(xiàng)目售前：售前團(tuán)隊(duì)的組建，方案撰寫，報(bào)價(jià)，投標(biāo)，講標(biāo)，售前文檔整理?
5.?協(xié)助account和sales進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)，挖掘老客戶的新需求?
6.?公有云廠商，硬件供應(yīng)商的關(guān)系維護(hù)?
7.?負(fù)責(zé)公司內(nèi)部和其他部門的合作，需求理解，方案整合等等
人員：
1.?技術(shù)要求：
a)?對(duì)于基礎(chǔ)架構(gòu)相關(guān)知識(shí)領(lǐng)域有比較深入的理解：網(wǎng)絡(luò)，操作系統(tǒng)（windows+linux），數(shù)據(jù)庫(kù)，中間件，私有云技術(shù)，公有云（Azure，AWS，ali等）技術(shù)，IDC；
b)?熟悉IT管理體系及相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，比如ITIL，ITSM，ISMS等等
c)?了解常用的軟硬件性能參數(shù)以及選型方式
d)?有較強(qiáng)的架構(gòu)設(shè)計(jì)能力，對(duì)于常見企業(yè)應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的架構(gòu)有基本的了解，并能根據(jù)應(yīng)用的需求設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)架構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)的支撐
e)?對(duì)于信息安全相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)解決方案有一定的了解，并能融合到基礎(chǔ)架構(gòu)整體的設(shè)計(jì)中去；
f)?對(duì)于infra?as?code，devops以及微服務(wù)架構(gòu)有基本的認(rèn)識(shí)和理解
2.?人員素質(zhì)要求：
a)?有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神以及單兵作戰(zhàn)能力；
b)?責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)交付的工作結(jié)果有很高的要求；
c)?溝通能力強(qiáng)，能靈活應(yīng)對(duì)不同客戶的溝通方式，能快速理解客戶的需求和痛點(diǎn)，并能向內(nèi)部團(tuán)隊(duì)傳達(dá)相關(guān)信息；
e)?有一年以上與售前，架構(gòu)設(shè)計(jì)，解決方案設(shè)計(jì)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)；