崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，確定銷售工作目標(biāo)與年度經(jīng)營預(yù)算；
2、制定切實可行的區(qū)域/行業(yè)銷售拓展策略與實施計劃，定期審核計劃的執(zhí)行情況，確保區(qū)域/行業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成；
3、拓展并管理銷售渠道，對渠道開展展業(yè)培訓(xùn)促進(jìn)渠道轉(zhuǎn)化，達(dá)成年度渠道收入考核目標(biāo)；
4、擴(kuò)展并維系區(qū)域/行業(yè)重要客戶，與客戶達(dá)成長期業(yè)務(wù)合作并簽訂項目合同；
5、建立支撐多產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，并與客戶建立長期友好的合作關(guān)系；
6、配合建立和管理銷售隊伍，招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率；
7、把握區(qū)域/行業(yè)產(chǎn)品的市場狀況，收集行業(yè)內(nèi)市場信息，了解競品市場動態(tài)與競爭策略，為公司的相關(guān)決策提供依據(jù)。
崗位要求：
1、5年以上IT企業(yè)、人工智能公司、金融服務(wù)類企業(yè)銷售、售前管理、商務(wù)渠道經(jīng)驗；
2、有一定行業(yè)渠道與客戶資源，有金融、國防、公共安全等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；
3、有大數(shù)據(jù)或人工智能類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗（行業(yè)客戶的直銷或渠道銷售）者優(yōu)先；
4、精通市場營銷、銷售、經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)知識，具備目標(biāo)績效管理、渠道管理、商務(wù)拓展、客戶開發(fā)與管理、資源合作等方面的專業(yè)技能和實踐技巧；
5、具有較強的管理能力、分析判斷和決策能力，具有高度的工作熱情和責(zé)任感；
6、具備良好的人際交往、溝通協(xié)調(diào)能力與談判技巧，有較好的團(tuán)隊合作意識和銷售團(tuán)隊管理能力，能夠帶領(lǐng)區(qū)域/行業(yè)銷售團(tuán)隊高效工作；
