崗位職責：
1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，確定銷售工作目標與年度經(jīng)營預算；
2、制定切實可行的區(qū)域/行業(yè)銷售拓展策略與實施計劃，定期審核計劃的執(zhí)行情況，確保區(qū)域/行業(yè)銷售目標的達成；
3、拓展并管理銷售渠道，對渠道開展展業(yè)培訓促進渠道轉(zhuǎn)化，達成年度渠道收入考核目標；
4、擴展并維系區(qū)域/行業(yè)重要客戶，與客戶達成長期業(yè)務合作并簽訂項目合同；
5、建立支撐多產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡體系，并與客戶建立長期友好的合作關系；
6、配合建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率；
7、把握區(qū)域/行業(yè)產(chǎn)品的市場狀況，收集行業(yè)內(nèi)市場信息，了解競品市場動態(tài)與競爭策略，為公司的相關決策提供依據(jù)。
崗位要求：
1、5年以上IT企業(yè)、人工智能公司、金融服務類企業(yè)銷售、售前管理、商務渠道經(jīng)驗；
2、有一定行業(yè)渠道與客戶資源，有金融、國防、公共安全等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；
3、有大數(shù)據(jù)或人工智能類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗（行業(yè)客戶的直銷或渠道銷售）者優(yōu)先；
4、精通市場營銷、銷售、經(jīng)濟管理相關知識，具備目標績效管理、渠道管理、商務拓展、客戶開發(fā)與管理、資源合作等方面的專業(yè)技能和實踐技巧；
5、具有較強的管理能力、分析判斷和決策能力，具有高度的工作熱情和責任感；
6、具備良好的人際交往、溝通協(xié)調(diào)能力與談判技巧，有較好的團隊合作意識和銷售團隊管理能力，能夠帶領區(qū)域/行業(yè)銷售團隊高效工作；
