基本職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)分析、研究行業(yè)、競爭對手、客戶信息,并形成市場分析報(bào)告報(bào)公司決策參考;
2.負(fù)責(zé)策劃、編制市場活動(dòng)方案,報(bào)批后組織實(shí)施;
3.負(fù)責(zé)持續(xù)維系公司客戶的關(guān)系,不斷挖掘客戶的需求;
4.負(fù)責(zé)分析項(xiàng)目需求,并編制產(chǎn)品需求策劃方案;
5.負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶、新渠道,引導(dǎo)客戶需求;
6.負(fù)責(zé)審核、修訂提交客戶的解決方案,并促成成交;
7.負(fù)責(zé)審核、編輯擬銷售項(xiàng)目的預(yù)立項(xiàng)申報(bào)申報(bào)材料;
8.負(fù)責(zé)組織編寫投標(biāo)方案,報(bào)批后完成相關(guān)后續(xù)投標(biāo)工作;
9.負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目售前支持,審核和修訂相關(guān)支持文檔或方案;
10.負(fù)責(zé)公司銷售合同的商務(wù)談判,報(bào)批后完成后續(xù)簽訂工作;
11.負(fù)責(zé)跟蹤銷售合同履約進(jìn)度,協(xié)調(diào)客戶預(yù)期與公司進(jìn)度差異;
12.負(fù)責(zé)按銷售合同約定回收合同款項(xiàng);
13.協(xié)助公司研發(fā)和實(shí)施部門理解客戶需求,收集公司產(chǎn)品的使用反饋信息;
基本任職要求:
1.大學(xué)專科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、市場營銷相關(guān)專業(yè);
2.3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),2年以上同等崗位管理經(jīng)驗(yàn);
3.掌握相應(yīng)的計(jì)算機(jī)信息化知識(shí);精通招投標(biāo)流程和市場運(yùn)作,掌握相應(yīng)的法律法規(guī);
4.熟練使用辦公軟件,具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí);
5.具備能力:判斷決策能力、人際交往能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃執(zhí)行能力。