主要工作職責(zé)：
????工作目標
????通過有效的區(qū)域管理、團隊管理及人員激勵,貫徹公司銷售策略及制定轄區(qū)的市場銷售計劃,以保證公司銷售目標的達成及擴大市場占有率；與關(guān)鍵客戶建立和保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，樹立公司及產(chǎn)品的品牌形象。
????加強與相關(guān)部門之間的協(xié)作，發(fā)展與輔導(dǎo)下屬。
????主要職責(zé)
????銷售業(yè)績及區(qū)域管理
????·?帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷售目標，提高公司產(chǎn)品的市場占有率
????·?根據(jù)轄區(qū)的具體情況，策劃、組織相關(guān)的市場促銷活動
????·?帶領(lǐng)團隊執(zhí)行及跟進市場推廣計劃，及時準確收集及反饋市場信息
????·?拜訪醫(yī)院，與關(guān)鍵客戶建立及保持良好關(guān)系；通過與KA主管合作，進行大客戶的選擇和談判,簽定協(xié)議及執(zhí)行
????·?與本區(qū)商業(yè)人員溝通協(xié)調(diào)，以確保產(chǎn)品在本區(qū)域的正常供應(yīng)
????·?在區(qū)域內(nèi)合理有效地分配資源及控制費用
????·?及時準確完成各項報表、報告
????產(chǎn)品知識
????·?幫助提高團隊成員的產(chǎn)品知識在日常工作中的運用能力
????·?了解競爭產(chǎn)品的相關(guān)知識及動態(tài)
????·?不斷學(xué)習(xí)并提高相關(guān)醫(yī)學(xué)知識水平
????職業(yè)操守
????·?確保在銷售和工作過程中,?嚴格遵守公司的各項SOP和財務(wù)制度，保證團隊的行為符合公司的道德準則和原則
????·?保持良好的專業(yè)形象,著裝符合職業(yè)標準，言行舉止符合公司要求
????·?具有敬業(yè)精神,對本職工作積極投入并起表率作用
????團隊管理和人員發(fā)展
????·?通過有效的管理、激勵、發(fā)展及保留人才，建立高績效團隊
????·?管理輔導(dǎo)代表，通過有計劃的聯(lián)合拜訪，培訓(xùn)提高代表的銷售技巧，解決問題能力
????·?完成季度績效評估及業(yè)績分析，及時有針對性的輔導(dǎo)及培訓(xùn)下屬，以取得更好的業(yè)績
????·?通過績效管理及人員發(fā)展計劃，確定培訓(xùn)需求，發(fā)展和保留人才，降低員工流失率
????·?招聘合適銷售人員，建立人才資源儲備系統(tǒng)
????·?確保離職人員按公司規(guī)定完成工作交接
????·?加強本部門及跨部門的溝通及合作
????·?創(chuàng)造良好的工作氛圍，促進團隊合作，做到公平、公正、公開。
????·?完成上級主管布置的其他臨時任務(wù)
????個人要求：
????基本要求
????熟悉相應(yīng)的產(chǎn)品，有相應(yīng)的醫(yī)院的市場經(jīng)驗?
????學(xué)歷背景
????大?；蛞陨蠈W(xué)歷
????醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)
????資格證書
????工作經(jīng)驗
????2年以上相關(guān)領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗
????能力
????崗位技能
????產(chǎn)品知識
????銷售技巧
????區(qū)域管理
????輔導(dǎo)及發(fā)展下屬