工作職責:
工作職責：
銷售業(yè)績
？ 在指定的區(qū)域內(nèi),?達到指定產(chǎn)品的目標銷售量，市場占有率和增長率,并有效地利用資源和控制費用
？ 按照公司規(guī)定的客戶覆蓋和拜訪頻率，制定目標客戶的拜訪計劃并實施
？ 運用適當?shù)匿N售技巧和有效地利用產(chǎn)品資料,向客戶提供醫(yī)療咨訊并介紹產(chǎn)品(包括處理問題)，使其了解并接受產(chǎn)品之特性和利益
？ 保持高水準的專業(yè)拜訪，不斷提高客戶的滿意度,并建立長久良好的業(yè)務關系
？ 挖掘現(xiàn)有客戶潛力，并不斷開發(fā)新客戶，保證公司產(chǎn)品市場占有率的增長
？ 執(zhí)行公司市場開發(fā)策略和計劃，完成新產(chǎn)品的進藥計劃
？ 根據(jù)公司的推廣策略組織有特色的學術活動推廣產(chǎn)品
區(qū)域管理
？ 通過區(qū)域目標管理，確立本轄區(qū)的目標和計劃,達到預期的銷售目標、市場占有率和增長率，并***程度地開發(fā)轄區(qū)內(nèi)的潛在市場
？ 建立和及時更新、反饋并保持一個詳盡而準確的客戶資料,并利用這些資料來制定行動計劃,安排拜訪活動，有效及充分地利用時間
？ 定期分析區(qū)域情況,確立***潛在客戶作為區(qū)域發(fā)展的重點
？ 及時通知客戶及主管有關服務，產(chǎn)品，價格，供貨渠道、市場發(fā)展等方面的信息
？ 跟蹤、了解醫(yī)院庫存，進貨情況，確保合理的庫存及防止斷貨情形的發(fā)生
？ 確保醫(yī)院每月產(chǎn)品的消耗，防止產(chǎn)品過期退回
？ 與市場和商務部配合，和負責醫(yī)院內(nèi)的專家保持良好的業(yè)務關系，以使招標和醫(yī)保目錄評審的成功
？ 了解競爭產(chǎn)品及競爭對手的活動,收集競爭者的市場資訊,及時反映給上級主管,并提供相應意見
？ 及時、準確地完成各項報表
？ 有效、合理地使用公司的各項費用和資源
產(chǎn)品知識
？ 掌握完整的,不斷更新的產(chǎn)品知識，確保產(chǎn)品推廣信息與公司市場部保持一致
？ 通過不斷學習,熟悉產(chǎn)品的有關資料并且熟練、靈活運用
？ 充分學習和利用市場部提供的其他資料,以利于產(chǎn)品推廣
？ 閱讀與產(chǎn)品有關的各類醫(yī)學雜志,文章與報告
？ 了解競爭對手同類產(chǎn)品的相關知識
職業(yè)操守??
？ 確保在銷售和日常工作中,?嚴格遵守公司的各項SOP和財務制度，保證自己的行為符合公司的道德準則和原則
？ 保持良好的專業(yè)形象,著裝符合職業(yè)標準，言行舉止符合公司要求
？ 具有敬業(yè)精神,對本職工作積極投入
團隊合作?
？ 積極參加團隊的各項活動
？ 與同事分享、交流信息,?互相幫助,?使個人和團隊共同發(fā)展
？ 完成主管下達的各項臨時任務
任職資格:
要求：?
學歷背景:?
？ 大?；蛞陨蠈W歷；本科，醫(yī)學、藥學或相關專業(yè)優(yōu)先
工作經(jīng)驗:?
？ 2-3年醫(yī)院銷售代表工作經(jīng)驗；外資制藥公司工作經(jīng)驗優(yōu)先
技能:?
？ 崗位技能：產(chǎn)品及市場知識?；銷售技巧及流程；區(qū)域管理；業(yè)務的敏銳性；輔導他人
？ 行為能力：以客戶為中心；聆聽；解決問題；正直可靠；以行動為導向
？ 進階行為能力：自我認識；表達技能；時間管理