工作地點:深圳
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1、負(fù)責(zé)華潤萬家/沃爾瑪系統(tǒng)總部年度合同談判,區(qū)域客戶年度合同(包含新品進場、陳列、調(diào)價、促銷、帳期、扣款)的談判。
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2、制定區(qū)域年度的運營計劃,確保銷售策略與公司的總體策略保持一致性;
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3、制定區(qū)域系統(tǒng)的拓展目標(biāo)和策略,并對系統(tǒng)拓展資源進行分配,以及運作進行指導(dǎo)、監(jiān)控和管理;
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4、根據(jù)公司的市場活動策劃,全力執(zhí)行及監(jiān)督活動的開展,并根據(jù)市場情況,及時調(diào)整營銷活動,以保證銷售目標(biāo)的實現(xiàn);
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5、區(qū)域KA終端門店資料的匯總、管理,每月各終端門店的項目費用的匯總、分析,每月終端門店銷售數(shù)據(jù)的匯總、分析,建立公司KA渠道終端門店的銷售數(shù)據(jù)和執(zhí)行費用的數(shù)據(jù)庫,建立公司的KA渠道終端銷售分析系統(tǒng)。
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6、參與制訂公司的KA終端價格體系和特價促銷價格體系,保證KA終端價格體系的穩(wěn)定性;
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7、負(fù)責(zé)區(qū)域KA銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng);
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崗位要求:
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1、具備較強的談判及溝通能力,對市場規(guī)劃有分析能力,有強烈的學(xué)習(xí)意愿、成就動機及成本意識;
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2、熟悉華潤萬家/沃爾瑪?shù)认到y(tǒng)談判和門店管理
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3、了解快消行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,與時俱進。
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4、本科以上學(xué)歷,8年以上快銷行業(yè)經(jīng)驗,至少3年以上團隊管理經(jīng)驗。