1.負(fù)責(zé)區(qū)域市場和渠道分析，劃分市場優(yōu)先層級，渠道優(yōu)先層級，制定市場和渠道拓展策略；
2.對渠道的選址、洽談和公關(guān)，確定渠道合作關(guān)系（簽訂相應(yīng)合作文件）；
3.對接品牌管理部，完成店鋪的空間及平面規(guī)劃，并協(xié)助新客戶進(jìn)行店鋪的裝飾和開業(yè)準(zhǔn)備工作；
4.據(jù)店鋪實(shí)際經(jīng)營情況，制定渠道優(yōu)化計(jì)劃（店鋪的升級、關(guān)閉、整改、換址等），并組織實(shí)施；
5.協(xié)助客戶做好渠道的形象和關(guān)系維護(hù)；
6.根據(jù)區(qū)域市場和渠道規(guī)劃，制定區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)策略及實(shí)施計(jì)劃；
7.組織對區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶信息進(jìn)行收集整理分析，并對目標(biāo)客戶實(shí)施商務(wù)洽談，確立客戶合作關(guān)系（簽訂相應(yīng)合同）；
8.根據(jù)客戶實(shí)際經(jīng)營和配合情況，分析客戶經(jīng)營動(dòng)向，實(shí)時(shí)對問題客戶做出優(yōu)化調(diào)整（終止合作、調(diào)整經(jīng)營權(quán)限和目標(biāo)等）；
9.維護(hù)區(qū)域客戶與公司的合作關(guān)系；
10.對區(qū)域業(yè)績目標(biāo)（新客戶回款、渠道和客戶開發(fā)等）完成負(fù)責(zé)；
11.區(qū)域業(yè)績分解與監(jiān)督達(dá)成，組織團(tuán)隊(duì)處理銷售中產(chǎn)生的問題。
任職要求：
1.從事鞋服、兒童用品、家具家電、通訊數(shù)碼、電教等行業(yè)銷售區(qū)域管理工作3年及以上；
2.溝通表達(dá)能力、業(yè)務(wù)談判能力、應(yīng)變能力、信息采集能力、判斷分析能力、書寫能力、計(jì)劃組織協(xié)調(diào)能力；熟悉市場營銷工作、有較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳地把握市場動(dòng)態(tài)、市場方向的能力；
3.豐富的客戶及渠道拓展與管理經(jīng)驗(yàn)、性格外向、組織能力強(qiáng)；能適應(yīng)經(jīng)常性出差；
4.專業(yè)要求：市場營銷學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)基礎(chǔ)。
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