崗位描述:
1、在其負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)通過采取相應(yīng)策略和具體工作進(jìn)行大客戶的開發(fā)和客戶關(guān)系的維護(hù)。?
2、對重點業(yè)務(wù)相關(guān)問題進(jìn)行鑒別,評估并作出回應(yīng);向潛在客戶進(jìn)行對實際問題的解決以推動其成長為公司的客戶。?
3、向客戶介紹并整合公司的技術(shù)資源,增值合作伙伴團(tuán)隊的能力和實力,并將其灌輸給客戶項目經(jīng)理或個人。?
4、在銷售過程和執(zhí)行計劃過程中與客戶進(jìn)行高效地溝通,從而在大客戶銷售策略中適當(dāng)?shù)卣腺Y源。?
5、在各地發(fā)展,傳遞并引導(dǎo)客戶專業(yè)技術(shù)方案的實施?
6、分析潛在的問題并跟蹤客戶問題?
7、配合并提供售后服務(wù)
招聘要求:
1、計算機(jī)、檔案、市場營銷類本科以上學(xué)歷或同等學(xué)歷。?
2、熟悉大客戶的銷售流程,有良好的銷售業(yè)績。?
3、具敏銳的洞察力和協(xié)作能力?,工作積極主動,能夠承擔(dān)壓力;?
4、具有較強的市場開拓能力、業(yè)務(wù)談判技巧及良好的客戶溝通能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力;有較強的工作責(zé)任心及良好的團(tuán)隊合作精神,較強的學(xué)習(xí)能力,能在壓力下充滿激情的工作。?
5、具有政府關(guān)系者或者有大型企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;