1.?根據(jù)品牌主機(jī)廠下達(dá)的銷售任務(wù)，制定銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃
???協(xié)助公司總經(jīng)理班子，制定年度銷售戰(zhàn)略
???制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃
???指導(dǎo)銷售支持人員，編制并向品牌主機(jī)廠提交訂貨計(jì)劃
???????????????????編制年度銷售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督執(zhí)行
2.?基于銷售計(jì)劃，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，更新銷售策略
???在品牌主機(jī)廠銷售政策的框架內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)變化，制定銷售價(jià)格
???????????結(jié)合市場(chǎng)需求變化，制定并適時(shí)調(diào)整階段性銷售策略
3.?協(xié)調(diào)相關(guān)資源，領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成銷售目標(biāo)
???協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源，支持部門銷售任務(wù)的完成
???總體監(jiān)控銷售計(jì)劃完成的進(jìn)度，并對(duì)銷售經(jīng)理、銷售顧問、銷售支持人員的工作進(jìn)行方向性指導(dǎo)
4.?標(biāo)準(zhǔn)、流程的實(shí)施與控制
???貫徹公司內(nèi)部和品牌主機(jī)廠為經(jīng)銷商銷售部門制定的標(biāo)準(zhǔn)和方針
???規(guī)范銷售人員行為，提高服務(wù)質(zhì)量????l??為銷售部門細(xì)化流程并監(jiān)督執(zhí)行
5.?向品牌主機(jī)廠匯報(bào)經(jīng)營(yíng)和管理工作
???定期向品牌主機(jī)廠匯報(bào)經(jīng)營(yíng)和管理工作
???牽頭接待品牌主機(jī)廠的檢查和工作指導(dǎo)?
6.?牽頭重大客戶的營(yíng)銷工作
???牽頭拓展與維護(hù)同機(jī)構(gòu)客戶、政府客戶等重大客戶的關(guān)系，并指導(dǎo)相關(guān)營(yíng)銷工作
7.?牽頭尋找和選擇銀行、保險(xiǎn)公司等中介合作機(jī)構(gòu)，并維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系
???牽頭尋找、評(píng)估銀行、保險(xiǎn)公司、信托公司等中介合作機(jī)構(gòu)，報(bào)總經(jīng)理審批
???維護(hù)和拓展同合作伙伴的業(yè)務(wù)關(guān)系
8.?團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培養(yǎng)
???制定和完善部門內(nèi)部工作計(jì)劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程，財(cái)務(wù)預(yù)算等相關(guān)規(guī)定，確保部門工作有序、高效、協(xié)調(diào)、規(guī)范
???為銷售人員提供專業(yè)知識(shí)與技能培訓(xùn)????l??對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效管理
9.?其他工作
???協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行店內(nèi)重大事件和突發(fā)事件的處理
???完成總經(jīng)理委派的與其他部門協(xié)調(diào)執(zhí)行的工作以及其他臨時(shí)性工作
崗位要求
大專及以上學(xué)歷，汽車或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先；
6-8年汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，同品牌優(yōu)先；
了解汽車行業(yè)市場(chǎng)?、具有扎實(shí)的汽車方面的專業(yè)知識(shí)；具有深入的營(yíng)銷知識(shí)；熟悉品牌產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)流程及廠家關(guān)于銷售的相關(guān)政策，具備基本的財(cái)務(wù)和法律知識(shí)；
具備敏銳的市場(chǎng)洞察力；出眾的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和發(fā)展他人的能力；較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力；良好的關(guān)系建立能力、溝通能力和沖突解決能力