崗位職責(zé):
1、根據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo)及行業(yè)客戶特性,制定針對(duì)性的客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃,并按階段進(jìn)行拓展市場(chǎng)和客戶拜訪及跟進(jìn);參與項(xiàng)目需求調(diào)研與診斷分析;
2、深入了解客戶的業(yè)務(wù)和組織需求,有效把握客戶實(shí)際問(wèn)題,能夠結(jié)合客戶情況及公司產(chǎn)品策略,整合公司產(chǎn)品資源,為客戶提供人力資源咨詢方案,推進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成;
3、對(duì)客戶的需求進(jìn)行深度了解,在項(xiàng)目過(guò)程中能夠直接影響HRD或更高層級(jí)的業(yè)務(wù)決策者成單;可維護(hù)并鞏固企業(yè)中高層關(guān)系,建立客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系;
4、保持自我學(xué)習(xí)與團(tuán)隊(duì)分享,輔導(dǎo)其他業(yè)務(wù)培訓(xùn)顧問(wèn)的工作,推動(dòng)公司內(nèi)部的知識(shí)和流程管理;
5、了解公司其他產(chǎn)品,銷(xiāo)售公司的其他產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)跨部門(mén)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和合作;
6、其他需要配合的事宜
任職資格:
1、專科及以上學(xué)歷,銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)1年以上,有豐富的企業(yè)HR客戶資源;熟悉培訓(xùn)咨詢產(chǎn)品,同時(shí)有良好的銷(xiāo)售管理潛質(zhì);
2、溝通能力強(qiáng),善于傾聽(tīng)并能夠準(zhǔn)確抓住客戶的需求點(diǎn);
3、善于思考和分析,邏輯性強(qiáng),能夠敏銳察覺(jué)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)并及時(shí)做出銷(xiāo)售方法的改進(jìn);
4、以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng),愿意從事挑戰(zhàn)性大的工作。