銷售策略及政策制定
1.?根據(jù)公司相關(guān)政策制度和市場反饋，制定適應(yīng)不同區(qū)域的獨(dú)家院長外臨床、控銷產(chǎn)品銷售策略。
2.?協(xié)助公司開展產(chǎn)品及市場調(diào)研。
3.?收集相關(guān)產(chǎn)品政策，搜集競品信息及市場反饋，制定各區(qū)的銷售策略及銷售政策。
4.?依據(jù)市場動態(tài)，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品銷售政策提交公司審批并執(zhí)行。
5.?檢查代表開展產(chǎn)品調(diào)研項(xiàng)目完成進(jìn)度，提供指導(dǎo)意見；定期回顧執(zhí)行情況，實(shí)施改進(jìn)。
客戶開發(fā)
1.?根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展需要和市場機(jī)會，制定各區(qū)域年度新客戶開發(fā)計(jì)劃。
2.?分析各區(qū)市場現(xiàn)狀及商業(yè)客戶情況。
3.?與各區(qū)域討論制定新客戶開發(fā)季度目標(biāo)。
4.?利用各種資源，開發(fā)新客戶。
5.?跟蹤檢查季度開發(fā)目標(biāo)實(shí)施情況，并督促改進(jìn)。
協(xié)議管理
1.?根據(jù)公司模板和銷售政策，與客戶溝通協(xié)議內(nèi)容。
2.?協(xié)議內(nèi)容遞交公司相關(guān)部門審批，并與客戶簽訂代理協(xié)議或其它相關(guān)協(xié)議，并備案存檔。
3.?依據(jù)銷售模式，起草部門營銷合作協(xié)議版本，提交公司審批。
4.?審核協(xié)議內(nèi)容，并提出修改意見。
5.?按協(xié)議要求跟進(jìn)客戶協(xié)議達(dá)成情況。
6.?檢查督促協(xié)議達(dá)成執(zhí)行。
銷售管理
1.?根據(jù)公司銷售規(guī)劃，制定本部門銷售指標(biāo)、自營產(chǎn)品重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃及流向管理制度。
2.?將本部門銷售指標(biāo)、自營產(chǎn)品重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃拆分到季度、月及銷售團(tuán)隊(duì)。
3.?召開季度、月度銷售分析會，跟進(jìn)銷售及重點(diǎn)項(xiàng)目的達(dá)成。
4.?收集流向，處理竄貨。
5.?根據(jù)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)度及預(yù)算，提交活動申請并執(zhí)行。
6.?評估實(shí)施效果，提出改進(jìn)意見。
招投標(biāo)管理
1.?審核招投標(biāo)立項(xiàng)及報價。
2.?報價投標(biāo)，跟進(jìn)開標(biāo)結(jié)果。
客戶管理
1.?根據(jù)月度指標(biāo)達(dá)成情況，制定客戶跟進(jìn)計(jì)劃。
2.?進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，制定客戶拜訪計(jì)劃。
3.?進(jìn)行客戶拜訪，完成拜訪總結(jié)。
4.?檢查CRM拜訪記錄，并點(diǎn)評。
銷售分析
1.?根據(jù)招商業(yè)務(wù)的需要，制定本部門銷售數(shù)據(jù)分析報表管理制度。
2.?從產(chǎn)品、客戶、提貨時間、新品開發(fā)、重點(diǎn)項(xiàng)目等維度設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)分析表并制定標(biāo)準(zhǔn)。
3.?按照標(biāo)準(zhǔn)和要求，完成表格。
4.?在每月、季度銷售分析會，檢查數(shù)據(jù)分析表格的使用。
制度建設(shè)
1.?制定部門制度和流程，并提交公司流程委員會審批。
2.?培訓(xùn)部門員工流程制度。
3.?實(shí)施流程上線。
4.?總結(jié)回顧制度、流程和實(shí)施情況，及時改善。
檔案管理
1.?根據(jù)公司檔案管理制度，制定部門檔案分類管理清單。
信息化建設(shè)
1.?根據(jù)公司信息化建設(shè)實(shí)施進(jìn)度，布置部門信息化推進(jìn)計(jì)劃。
2.?培訓(xùn)并指導(dǎo)員工熟練使用各信息化工具。
3.?根據(jù)部門工作需要，及時向信息部提交信息化系統(tǒng)優(yōu)化的合理化建議。
4.?總結(jié)部門信息化系統(tǒng)建設(shè)和使用過程中的問題，反饋并改善。
部門成本管理
1.?根據(jù)公司預(yù)算計(jì)劃，制定本部年度預(yù)算方案。
2.?按照季度、月度拆分部門費(fèi)用預(yù)算到末級核算部門并實(shí)施。
3.?根據(jù)員工工作量，合理評估員工編制。
4.?在部門內(nèi)開展降成本增效益活動。
5.?定期回顧預(yù)算執(zhí)行情況，實(shí)施改進(jìn)。
6.?提出合理化建議。
7.?定期回顧活動效果。
績效管理
1.?根據(jù)公司績效管理制度制定部門績效管理實(shí)施方案。
2.?制定方案遞交公司審批。
3.?組織開展本部門績效考核管理。
4.?綜合評估考核結(jié)果，修訂考核方案并跟進(jìn)實(shí)施。
人才梯隊(duì)建設(shè)
1.?分析部門人力資源結(jié)構(gòu)，分梯隊(duì)制定培養(yǎng)和輔導(dǎo)計(jì)劃。
2.?開展“接班人”計(jì)劃，實(shí)施核心骨干員工的培養(yǎng)。
3.?總結(jié)部門人才建設(shè)工作實(shí)施情況并改善。
培訓(xùn)管理
1.?根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃，結(jié)合本部門特點(diǎn)制定部門培訓(xùn)計(jì)劃。
2.?落實(shí)、執(zhí)行部門培訓(xùn)計(jì)劃。
3.?真實(shí)反饋培訓(xùn)效果。
4.?總結(jié)部門培訓(xùn)工作實(shí)施情況并改善。
計(jì)劃管理
1.?根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，制定部門年度8項(xiàng)重點(diǎn)工作計(jì)劃。
2.?根據(jù)部門年度8項(xiàng)重點(diǎn)工作計(jì)劃分解到季度、月和周。
3.?指導(dǎo)部門人員對應(yīng)部門重點(diǎn)工作，擬定及分解自己的月度和周工作計(jì)劃。
4.?針對計(jì)劃執(zhí)行情況每周、月、季度進(jìn)行跟蹤檢查。
5.?總結(jié)計(jì)劃執(zhí)行情況，并改進(jìn)和完善。
日常管理
1.及時傳達(dá)公司下發(fā)的各類文件和通告。
2.遵守公司各項(xiàng)行為規(guī)范和管理制度。
3.反饋和評估部門日常行為規(guī)范的執(zhí)行。
其他?1.完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作任務(wù)