銷售策略及政策制定
1.?根據(jù)公司相關(guān)政策制度和市場反饋，制定適應(yīng)不同區(qū)域的獨家院長外臨床、控銷產(chǎn)品銷售策略。
2.?協(xié)助公司開展產(chǎn)品及市場調(diào)研。
3.?收集相關(guān)產(chǎn)品政策，搜集競品信息及市場反饋，制定各區(qū)的銷售策略及銷售政策。
4.?依據(jù)市場動態(tài)，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品銷售政策提交公司審批并執(zhí)行。
5.?檢查代表開展產(chǎn)品調(diào)研項目完成進度，提供指導(dǎo)意見；定期回顧執(zhí)行情況，實施改進。
客戶開發(fā)
1.?根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展需要和市場機會，制定各區(qū)域年度新客戶開發(fā)計劃。
2.?分析各區(qū)市場現(xiàn)狀及商業(yè)客戶情況。
3.?與各區(qū)域討論制定新客戶開發(fā)季度目標(biāo)。
4.?利用各種資源，開發(fā)新客戶。
5.?跟蹤檢查季度開發(fā)目標(biāo)實施情況，并督促改進。
協(xié)議管理
1.?根據(jù)公司模板和銷售政策，與客戶溝通協(xié)議內(nèi)容。
2.?協(xié)議內(nèi)容遞交公司相關(guān)部門審批，并與客戶簽訂代理協(xié)議或其它相關(guān)協(xié)議，并備案存檔。
3.?依據(jù)銷售模式，起草部門營銷合作協(xié)議版本，提交公司審批。
4.?審核協(xié)議內(nèi)容，并提出修改意見。
5.?按協(xié)議要求跟進客戶協(xié)議達(dá)成情況。
6.?檢查督促協(xié)議達(dá)成執(zhí)行。
銷售管理
1.?根據(jù)公司銷售規(guī)劃，制定本部門銷售指標(biāo)、自營產(chǎn)品重點項目計劃及流向管理制度。
2.?將本部門銷售指標(biāo)、自營產(chǎn)品重點項目計劃拆分到季度、月及銷售團隊。
3.?召開季度、月度銷售分析會，跟進銷售及重點項目的達(dá)成。
4.?收集流向，處理竄貨。
5.?根據(jù)重點項目進度及預(yù)算，提交活動申請并執(zhí)行。
6.?評估實施效果，提出改進意見。
招投標(biāo)管理
1.?審核招投標(biāo)立項及報價。
2.?報價投標(biāo)，跟進開標(biāo)結(jié)果。
客戶管理
1.?根據(jù)月度指標(biāo)達(dá)成情況，制定客戶跟進計劃。
2.?進行銷售數(shù)據(jù)分析，制定客戶拜訪計劃。
3.?進行客戶拜訪，完成拜訪總結(jié)。
4.?檢查CRM拜訪記錄，并點評。
銷售分析
1.?根據(jù)招商業(yè)務(wù)的需要，制定本部門銷售數(shù)據(jù)分析報表管理制度。
2.?從產(chǎn)品、客戶、提貨時間、新品開發(fā)、重點項目等維度設(shè)計數(shù)據(jù)分析表并制定標(biāo)準(zhǔn)。
3.?按照標(biāo)準(zhǔn)和要求，完成表格。
4.?在每月、季度銷售分析會，檢查數(shù)據(jù)分析表格的使用。
制度建設(shè)
1.?制定部門制度和流程，并提交公司流程委員會審批。
2.?培訓(xùn)部門員工流程制度。
3.?實施流程上線。
4.?總結(jié)回顧制度、流程和實施情況，及時改善。
檔案管理
1.?根據(jù)公司檔案管理制度，制定部門檔案分類管理清單。
信息化建設(shè)
1.?根據(jù)公司信息化建設(shè)實施進度，布置部門信息化推進計劃。
2.?培訓(xùn)并指導(dǎo)員工熟練使用各信息化工具。
3.?根據(jù)部門工作需要，及時向信息部提交信息化系統(tǒng)優(yōu)化的合理化建議。
4.?總結(jié)部門信息化系統(tǒng)建設(shè)和使用過程中的問題，反饋并改善。
部門成本管理
1.?根據(jù)公司預(yù)算計劃，制定本部年度預(yù)算方案。
2.?按照季度、月度拆分部門費用預(yù)算到末級核算部門并實施。
3.?根據(jù)員工工作量，合理評估員工編制。
4.?在部門內(nèi)開展降成本增效益活動。
5.?定期回顧預(yù)算執(zhí)行情況，實施改進。
6.?提出合理化建議。
7.?定期回顧活動效果。
績效管理
1.?根據(jù)公司績效管理制度制定部門績效管理實施方案。
2.?制定方案遞交公司審批。
3.?組織開展本部門績效考核管理。
4.?綜合評估考核結(jié)果，修訂考核方案并跟進實施。
人才梯隊建設(shè)
1.?分析部門人力資源結(jié)構(gòu)，分梯隊制定培養(yǎng)和輔導(dǎo)計劃。
2.?開展“接班人”計劃，實施核心骨干員工的培養(yǎng)。
3.?總結(jié)部門人才建設(shè)工作實施情況并改善。
培訓(xùn)管理
1.?根據(jù)公司年度培訓(xùn)計劃，結(jié)合本部門特點制定部門培訓(xùn)計劃。
2.?落實、執(zhí)行部門培訓(xùn)計劃。
3.?真實反饋培訓(xùn)效果。
4.?總結(jié)部門培訓(xùn)工作實施情況并改善。
計劃管理
1.?根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，制定部門年度8項重點工作計劃。
2.?根據(jù)部門年度8項重點工作計劃分解到季度、月和周。
3.?指導(dǎo)部門人員對應(yīng)部門重點工作，擬定及分解自己的月度和周工作計劃。
4.?針對計劃執(zhí)行情況每周、月、季度進行跟蹤檢查。
5.?總結(jié)計劃執(zhí)行情況，并改進和完善。
日常管理
1.及時傳達(dá)公司下發(fā)的各類文件和通告。
2.遵守公司各項行為規(guī)范和管理制度。
3.反饋和評估部門日常行為規(guī)范的執(zhí)行。
其他?1.完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作任務(wù)