崗位職責(zé)
1、熟練掌握公司相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)知識(shí),通過(guò)相關(guān)渠道收集市場(chǎng)信息、開(kāi)拓客戶資源、溝通和挖掘有效客戶需求;
2、負(fù)責(zé)軍工軟件、硬件(板卡、系統(tǒng))行業(yè)市場(chǎng)信息搜集和分析,把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài),收集、分析、整理、歸檔客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,定期提交業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)分析報(bào)告;?
3、需求篩查,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的需求篩查、客戶聯(lián)系、項(xiàng)目跟進(jìn)、市場(chǎng)行動(dòng);
4、與解決方案部門(mén)進(jìn)行密切配合,完成對(duì)客戶需求的對(duì)接和引導(dǎo)工作;
5、根據(jù)自身資源、優(yōu)勢(shì)、洞察力、市場(chǎng)變化靈活調(diào)整銷(xiāo)售策略,不斷挖掘新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì);
6、整理客戶檔案和編寫(xiě)銷(xiāo)售日周報(bào)。
任職要求:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專業(yè),或I軟件工程、通信、計(jì)算機(jī)、電子等IT相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷;
2、熟悉基本銷(xiāo)售流程,1年以上軟件、硬件(板卡類)等相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
3、具備較強(qiáng)的溝通能力與團(tuán)隊(duì)合作能力,能接受短期出差;
4、具有良好的敬業(yè)精神及職業(yè)操守,積極主動(dòng),有進(jìn)取心同時(shí)也虛心受教,能承受較大的工作壓力;
5、高度認(rèn)同公司核心價(jià)值觀,高效完成公司、部門(mén)下派的臨時(shí)任務(wù);自覺(jué)遵守公司各項(xiàng)管理制度。
6、熟悉軟件開(kāi)發(fā)流程及研發(fā)體系者優(yōu)先;
7、具有硬件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),熟悉硬件開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)流程者優(yōu)先
8、具備軍工客戶渠道資源、具備軍工行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;