崗位職責(zé)
1、熟練掌握公司相關(guān)產(chǎn)品知識及行業(yè)知識,通過相關(guān)渠道收集市場信息、開拓客戶資源、溝通和挖掘有效客戶需求;
2、負(fù)責(zé)軍工軟件、硬件(板卡、系統(tǒng))行業(yè)市場信息搜集和分析,把握市場發(fā)展動態(tài),收集、分析、整理、歸檔客戶需求和競爭對手分析,定期提交業(yè)內(nèi)動態(tài)分析報(bào)告;?
3、需求篩查,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的需求篩查、客戶聯(lián)系、項(xiàng)目跟進(jìn)、市場行動;
4、與解決方案部門進(jìn)行密切配合,完成對客戶需求的對接和引導(dǎo)工作;
5、根據(jù)自身資源、優(yōu)勢、洞察力、市場變化靈活調(diào)整銷售策略,不斷挖掘新的銷售機(jī)會;
6、整理客戶檔案和編寫銷售日周報(bào)。
任職要求:
1、市場營銷相關(guān)專業(yè),或I軟件工程、通信、計(jì)算機(jī)、電子等IT相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷;
2、熟悉基本銷售流程,1年以上軟件、硬件(板卡類)等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);
3、具備較強(qiáng)的溝通能力與團(tuán)隊(duì)合作能力,能接受短期出差;
4、具有良好的敬業(yè)精神及職業(yè)操守,積極主動,有進(jìn)取心同時也虛心受教,能承受較大的工作壓力;
5、高度認(rèn)同公司核心價值觀,高效完成公司、部門下派的臨時任務(wù);自覺遵守公司各項(xiàng)管理制度。
6、熟悉軟件開發(fā)流程及研發(fā)體系者優(yōu)先;
7、具有硬件產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn),熟悉硬件開發(fā)及生產(chǎn)流程者優(yōu)先
8、具備軍工客戶渠道資源、具備軍工行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;