崗位職責(zé)
1.開拓全球SD-WAN（軟件定義廣域網(wǎng)）和SASE業(yè)務(wù)市場(chǎng)；
2.負(fù)責(zé)和開拓國(guó)央企或金融行業(yè)頭部客戶，建立和客戶長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，規(guī)劃業(yè)務(wù)并執(zhí)行落地；
3.?作為客戶和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，能夠充分利用和調(diào)動(dòng)資源幫助客戶解決應(yīng)用需求并形成長(zhǎng)期銷售，增加客戶粘度；
4.?依據(jù)行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶的相關(guān)信息進(jìn)行分析，有效判斷業(yè)務(wù)預(yù)期，隨時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)打法；
5.積極參與客戶網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)頂層設(shè)計(jì)、集成交付和運(yùn)維服務(wù)項(xiàng)目，形成交叉銷售和復(fù)合銷售，增加客戶續(xù)約率
6.?完成公司制定的季度、年度銷售任務(wù)指標(biāo)；
?7.具備良好的職業(yè)操守，遵守相關(guān)法律法規(guī)和商業(yè)機(jī)密；??
?崗位要求：
1.?本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2.?7年以上To?B行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備五年以上政企或金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，；
3.?熟悉網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域軟件、解決方案和系統(tǒng)集成銷售，了解SD-WAN產(chǎn)品理念和解決方案者優(yōu)先；
4.?了解并掌握MPLS、VPN、CDN、AND、IPSEC網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特點(diǎn)，能夠通過顧問式銷售挖掘潛在商機(jī)；
5.積累一定的國(guó)央企、大型制造業(yè)或金融等相關(guān)行業(yè)客戶基礎(chǔ)和合作伙伴生態(tài)；
6.具備與客戶、合作伙伴良好的溝通交流能力和技巧；
7.?優(yōu)秀的商務(wù)談判、文檔撰寫能力，熟悉投標(biāo)流程和規(guī)則；
8.快速學(xué)習(xí)能力，思維活躍，可以通過不斷掌握新技術(shù)和銷售技能；
9.具備團(tuán)隊(duì)合作精神，性格開朗、樂觀，作風(fēng)硬朗、敢打敢拼、具備較強(qiáng)的抗壓能力；