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華東MT客戶經(jīng)理

達(dá)能亞太(上海)管理有限公司
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薪資18-24萬元/月
工作性質(zhì): 全職 更新日期: 12-02
專業(yè)要求: 不限 學(xué)歷要求: 不限
職稱要求: 不限 性別要求: 不限
年齡要求: 不限 經(jīng)驗要求: 不限
工作地區(qū): 上海 戶口要求: 不限
截止日期: 2025-05-13 外語要求: 不限
工資待遇: 18-24萬元/月 招聘人數(shù): 1人
其他福利:
崗位職責(zé)?
1.?帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo)(進(jìn)貨及出貨),并根據(jù)公司指引檢查指導(dǎo)客戶主管的目標(biāo)設(shè)置?
2.?根據(jù)年度/月度銷售計劃,制定渠道活動和預(yù)算方案,有效管理渠道費(fèi)用及市場費(fèi)用,推動渠道建立和品牌建設(shè),達(dá)到投資效益最大化?
3.?從市場中甄選并發(fā)展優(yōu)質(zhì)的DT,提升其服務(wù)水平,并維護(hù)渠道價格體系?
4.?發(fā)展客戶,每月最少拜訪一次DTs,確保健康的庫存天數(shù)和庫齡;獲取訂單,如客戶運(yùn)作B2B平臺,則依據(jù)公司指引維護(hù)和管理B2B平臺?
5.?嚴(yán)格執(zhí)行并分解客戶年度生意發(fā)展計劃到門店,并于運(yùn)作經(jīng)理保持密切溝通,確保在門店的賣進(jìn)和實施,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成?
6.?通過跟線和市場走訪,了解團(tuán)隊執(zhí)行情況及競品的市場表現(xiàn),挖掘生意機(jī)會點(diǎn)?
7.?組織對客戶主管的周培訓(xùn)?
8.?每月與客戶主管回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議?
9.?執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求,負(fù)責(zé)區(qū)域安全,落實安全規(guī)范,開展安全活動,達(dá)成安全目標(biāo),確保員工能夠在安全的環(huán)境下工作?
工作產(chǎn)出?
1.?獲取DTs訂單?
2.?每周回顧SVs?主要KPIs?(出貨/進(jìn)貨/庫存天數(shù)/先進(jìn)先出/Blue?Sky等)?
3.?每月與BM回顧其主要KPIs?
4.?每月盤點(diǎn)DTs庫存庫齡?
5.?渠道費(fèi)用回顧(TPM管理)?
6.?參與辦事處銷售管理委員會
達(dá)能介紹作為一家跨國食品公司,達(dá)能把“通過食品,為盡可能多的人帶來健康”作為企業(yè)使命,在健康食品的四個領(lǐng)域開展業(yè)務(wù):鮮乳制品、飲用水和飲料、生命早期營養(yǎng)品和醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品。通過其企業(yè)使命以及“商業(yè)成功和社會進(jìn)步的雙重承諾”,達(dá)能致力于為所有的利益相關(guān)者創(chuàng)造一個更為健康的未來,包括全球十萬名員工、消費(fèi)者、商業(yè)伙伴、供應(yīng)商、股東以及所有達(dá)能業(yè)務(wù)所在的社區(qū)。達(dá)能的業(yè)務(wù)遍及130多個市場。2015年,達(dá)能的銷售額超過224億歐元,其中50%以上來自新興市場。達(dá)能旗下?lián)碛斜逃?、諾優(yōu)能、愛他美、牛欄、紐迪希亞、脈動、依云、富維克、Aqua、Bonafont等眾多知名品牌。達(dá)能在巴黎的泛歐交易所(Euronext?Paris)上市,并通過美國存托憑證項目(ADR)登陸OTCQX股票市場,同時公司也被納入反映社會責(zé)任的主要指數(shù),包括道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)、富時社會責(zé)任指數(shù)、Vigeo?和Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)等。達(dá)能中國介紹達(dá)能于上世紀(jì)80年代末進(jìn)入中國市場。一直以來,達(dá)能始終以務(wù)實的態(tài)度,在中國不斷拓展其業(yè)務(wù)領(lǐng)域,中國也已成為達(dá)能全球第三大市場。達(dá)能目前在中國擁有10家生產(chǎn)廠和近10,000名員工。達(dá)能清楚地了解中國市場的巨大潛力,并不斷加強(qiáng)其對中國市場的承諾。如今,達(dá)能的四大核心業(yè)務(wù)(鮮乳制品、飲用水和飲料、生命早期營養(yǎng)品、醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品)均在中國市場獲得了長足的發(fā)展。社會進(jìn)步與商業(yè)成功并重是達(dá)能的企業(yè)經(jīng)營理念。達(dá)能在中國攜手世界自然保護(hù)聯(lián)盟(IUCN)和深圳市紅樹林濕地保護(hù)基金會(MCF)共同啟動“活力東江——水生態(tài)保護(hù)項目”,分別在東江中游的龍門嘉泉水源地、上游的東江發(fā)源地、下游的東江入海口深圳開展實地項目,嘗試有效的公眾參與水源保護(hù)模式,對東江流域各種水生態(tài)保護(hù)資源起到積極的推動作用。除此之外,達(dá)能還參與成立了達(dá)能中國小額貸款基金、推廣營養(yǎng)包項目、建立“達(dá)能營養(yǎng)中心”以提高公眾對營養(yǎng)和健康之間互相關(guān)系的認(rèn)知度。鮮乳制品中國是一個極具潛力的鮮乳制品新興市場。為把握這一寶貴的增長機(jī)遇,達(dá)能與蒙牛和中糧集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共同挖掘和捕捉中國乳制品市場的巨大潛力。雙方于2013年簽訂協(xié)議,達(dá)能對蒙牛進(jìn)行戰(zhàn)略投資,隨后還成為蒙牛的第二大股東。同時,達(dá)能與蒙牛攜手組建合資鮮乳制品合資企業(yè),雙方分別擁有20%和80%的股份。將雙方的低溫酸奶業(yè)務(wù)合二為一可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),推動鮮乳制品的發(fā)展和增長。目前,達(dá)能與蒙牛的合資企業(yè)在華擁有13家工廠,員工總數(shù)近3,000人。生命早期營養(yǎng)品中國嬰幼兒營養(yǎng)品市場潛力無窮。達(dá)能采用多品牌策略,旗下國際品牌如愛他美(Aptamil)、諾優(yōu)能(Nutrilon)等逐步進(jìn)入中國,并在線上和線下各主要渠道進(jìn)行銷售,加強(qiáng)達(dá)能生命早期營養(yǎng)品品牌與中國媽媽之間的紐帶。同時,達(dá)能與蒙牛的戰(zhàn)略合作拓展到嬰幼兒奶粉領(lǐng)域。達(dá)能通過定向增發(fā),持有蒙牛控股的雅士利國際25%的股權(quán)。2015年這一合作繼續(xù)深化,達(dá)能宣布將多美滋中國并入雅士利,以建立一個更強(qiáng)大的本土嬰兒配方奶粉品牌業(yè)務(wù)平臺。飲用水和飲料在中國,達(dá)能飲用水和飲料業(yè)務(wù)擁有脈動維生素飲料、益力礦泉水、隨悅維生素果味飲料等產(chǎn)品。近年來,隨著脈動的快速發(fā)展,它已經(jīng)成為中國飲料市場的一個知名品牌。達(dá)能中國飲料以實踐企業(yè)社會責(zé)任為己任,對水源保護(hù)、生態(tài)恢復(fù)、氣候變化、社區(qū)共享價值、可持續(xù)農(nóng)業(yè)和可持續(xù)包裝進(jìn)行大力投入。醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品中國市場現(xiàn)已成為達(dá)能醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)的主要增長來源之一。達(dá)能在中國主要生產(chǎn)經(jīng)營以紐迪希亞(Nutricia)品牌為核心的腸內(nèi)臨床營養(yǎng)產(chǎn)品(EN),腸內(nèi)營養(yǎng)輸注產(chǎn)品(Medical?Device)以及滿足特殊醫(yī)學(xué)用途的配方食品(FSMP)。三大醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品品牌分別為:能全力(Nutrison?MF),百普力(Peptisorb),以及紐康特(Neocate)。達(dá)能在全球范圍內(nèi)共設(shè)有三家醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品生產(chǎn)廠,其中一家位于中國無錫。About?DanoneDedicated?to?bringing?health?through?food?to?as?many?people?as?possible,?Danone?is?a?global?food?company?built?on?four?business?lines:?Fresh?Dairy?Products,?Early?Life?Nutrition,?Waters?and?Medical?Nutrition.?Through?its?mission?and?dual?commitment?to?business?success?and?social?progress,?the?company?aims?to?build?a?healthier?future,?thanks?to?better?health,?better?lives?and?a?better?world,?for?all?its?stakeholders—its?100,000?employees,?consumers,?customers,?suppliers,?shareholders?and?all?the?communities?with?which?it?engages.Present?in?over?130?markets,?Danone?generated?sales?of
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