崗位職責(zé):
1.?銷售策略制定收集市場(chǎng)及客戶信息,發(fā)掘潛在有價(jià)值的IT項(xiàng)目銷售機(jī)會(huì),定期拜訪客戶,了解客戶項(xiàng)目采購需求和預(yù)算,推進(jìn)客戶項(xiàng)目進(jìn)程。
2.?組織協(xié)調(diào)項(xiàng)目售前工作的開展,組織撰寫項(xiàng)目建議書。
3.?組織開展項(xiàng)目報(bào)價(jià)、競(jìng)標(biāo)等活動(dòng),與客戶簽立銷售合同。
4.?根據(jù)年度銷售計(jì)劃,開展銷售活動(dòng),努力達(dá)成銷售收入和回款目標(biāo)。
5.?定期對(duì)現(xiàn)有銷售機(jī)會(huì)作出收入及收款預(yù)測(cè),定期制定銷售目標(biāo)差距消除計(jì)劃。
6.?向資源/實(shí)施部門傳遞客戶需求,及時(shí)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目問題,了解和推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度,推動(dòng)客戶驗(yàn)收,及時(shí)回收項(xiàng)目帳款。
7.?維護(hù)良好的客戶關(guān)系,開拓現(xiàn)有客戶潛在需求。
任職資格:
1、?大學(xué)??萍耙陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、電氣自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)。
2、?有相關(guān)系統(tǒng)集成、電力行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3、?較強(qiáng)的人際溝通及協(xié)調(diào)能力,較強(qiáng)的銷售和客戶關(guān)系管理能力,較好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
4、?能適應(yīng)較強(qiáng)的工作壓力,具有較廣的知識(shí)面,較強(qiáng)的文檔撰寫能力。