工作內(nèi)容
1、根據(jù)部門(mén)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，制定本區(qū)域的銷(xiāo)售工作規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略及方案。
2、配合銷(xiāo)售副總制定銷(xiāo)售部門(mén)管理制度、相關(guān)流程，并做好日常監(jiān)督工作。
3、根據(jù)年度銷(xiāo)售目標(biāo)的分解，將年度、季度、月度的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)下達(dá)至直接下級(jí)；
4、監(jiān)控銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度，根據(jù)目標(biāo)達(dá)成情況調(diào)整策略及資源配置，保障完成銷(xiāo)售任務(wù)；
5、協(xié)助銷(xiāo)售副總做好客戶招投標(biāo)工作，組織投標(biāo)方案制定及標(biāo)書(shū)制作等工作；
6、參與重要銷(xiāo)售合同的商務(wù)談判、合同簽訂工作；
7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理客戶訂單履行過(guò)程中發(fā)生異常情況，保障訂單順暢執(zhí)行。
8、對(duì)所分管的銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行績(jī)效考核，根據(jù)考核結(jié)果予以獎(jiǎng)罰激勵(lì)；
9、組織實(shí)施團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售隊(duì)伍員工業(yè)務(wù)技能。
10、客戶管理 建立健全客戶檔案，制定分類(lèi)的客戶管理政策，負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)客戶的管理與關(guān)系維護(hù)。
11、根據(jù)部門(mén)費(fèi)用預(yù)算的要求制定本團(tuán)隊(duì)的預(yù)算，根據(jù)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)情況控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。
12、負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職資格
1、大專(zhuān)；管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、5年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上體檢機(jī)構(gòu)同崗工作經(jīng)歷優(yōu)先；
3、熟悉銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、政策法規(guī)解讀、健康管理等方面知識(shí)；
4、具有良好的組織協(xié)調(diào)能力、結(jié)果導(dǎo)向、溝通能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、行業(yè)認(rèn)知能力。