職位描述:
1、?新客戶開(kāi)發(fā),老客戶定期拜訪,建立良好的、長(zhǎng)期的客戶關(guān)系并確保老客戶的延續(xù);
2、?給客戶定制解決方案,及時(shí)反饋市場(chǎng)需求,挖掘客戶需求,推動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)起、方案的提交,跟蹤審批和預(yù)算,直至招投標(biāo)、簽合同、收款和售后;
3、?標(biāo)桿項(xiàng)目、大項(xiàng)目,能擅于利用自身資源,有能力調(diào)動(dòng)代理商、合作商、公司內(nèi)外部資源的合作;
4、收集整理客戶資料及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消息,并進(jìn)行有效透徹分析;結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)信息,向公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)部門提出合理改善解決方案及建議;
5、按規(guī)定完成跟公司簽訂的銷售和回款任務(wù)。
職位要求:
1、3年以上G端IT銷售經(jīng)驗(yàn),適應(yīng)經(jīng)常出差;
2、喜歡做銷售,精力充沛、持之以恒,扛得住業(yè)績(jī)壓力;對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé);
3、狼性十足,目標(biāo)感強(qiáng),成就動(dòng)機(jī)強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)合作精神;
4、溝通能力一流:善于傾聽(tīng)也善于表達(dá);
5、親和力一流,不卑不亢,有一定的LEVEL能讓客戶信任你;
6、懂中國(guó)政治更懂人性,善于推理判斷,不向領(lǐng)導(dǎo)講故事,絕對(duì)服從管理。