崗位職責(zé)：
?1.根據(jù)公司整體銷售計(jì)劃，制訂銷售計(jì)劃并組織實(shí)施，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；
?2.根據(jù)銷售計(jì)劃，將部門銷售目標(biāo)分解至個(gè)人；及時(shí)了解團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)度；參與重要銷售項(xiàng)目的談判。
?3.維護(hù)管理良好的區(qū)域客戶關(guān)系，不斷開拓市場(chǎng)；與客戶及合作伙伴無障礙溝通，能夠有效挖掘需求信息，幫助團(tuán)隊(duì)成員有序地推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展+管理簽單和回款進(jìn)程；
?4.了解公司領(lǐng)域的產(chǎn)品和解決方案，能將客戶需求跟解決方案進(jìn)行匹配，并將解決方案的價(jià)值傳遞給客戶和合作伙伴；根據(jù)執(zhí)行效果進(jìn)行復(fù)盤和調(diào)整，挖掘最適合的銷售路徑；
?5.組建并管理本部門團(tuán)隊(duì)，設(shè)立KPI考核機(jī)制及培訓(xùn)機(jī)制。控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
?職位要求：
?1.5年以上照明行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
?2.有一定的相關(guān)客戶資源：例如學(xué)校、銀行、政府等，擅長(zhǎng)客戶關(guān)系管、推動(dòng)項(xiàng)目落地；
?3.豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，管理過30人以上團(tuán)隊(duì)，善于為團(tuán)隊(duì)賦能，有培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
?4.優(yōu)秀的邏輯思維和語言表達(dá)、商務(wù)談判能力；
?5.有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、獨(dú)當(dāng)一面的能力，心態(tài)成熟，事業(yè)心和抗壓能力強(qiáng)。
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